Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 24 voturi.

Conținutul cărții:

Werner Katzengruber este expert în domeniul managementului vânzărilor pentru companii naționale și internaționale de peste 20 de ani. Împreună cu coautorul și colegul său Andreas Pförtner, autorii combină constatările din numeroase proiecte cu informații din cercetarea actuală.

Schimbarea declanșată de digitalizare nu este în niciun alt domeniu atât de evidentă ca în cel al vânzărilor. Succesul sau eșecul unei strategii de vânzări se decide la interfața cu piața. Această carte nu este un exercițiu teoretic sau un facelift al modelelor și strategiilor existente.

Ea este scrisă pentru practicieni și pentru cei care vor să formeze viitorul și care doresc să obțină o imagine de ansamblu a evoluțiilor viitoare în organizațiile de vânzări într-o formă condensată. Scopul cărții este de a oferi managerilor responsabili consiliere și sprijin în dezvoltarea unei strategii de vânzări orientate spre viitor.

Aceasta cuprinde mai mult decât simpla influență tehnologică asupra managementului vânzărilor, ci privește subiectul dintr-o perspectivă holistică. Grupul țintă al acestei cărți este format din toți responsabilii cu managementul vânzărilor, indiferent dacă este vorba de B2B sau B2C, cadrele din conducerea generală și personalul de vânzări care doresc să se echipeze pentru viitor.