Sales Meets Brain Research: Lasă-ți clientul să cumpere

Titlul original:

Sales Meets Brain Research: Just Let Your Customer Buy

Conținutul cărții:

Această carte descrie o strategie de prezentare a vânzărilor bazată pe cele mai recente descoperiri științifice în domeniul cercetării creierului, care oferă vânzătorilor un plan pentru conversații sistematice, nemanipulative și structurate cu clienții.

De ce negocierile duc uneori la succes și alteori nu? De ce clienții reacționează uneori pozitiv și alteori negativ la proceduri și procese decizionale comparabile? Autorii explorează toate aceste întrebări și, folosind exemple concrete din practica zilnică a vânzărilor, împreună cu descoperirile actuale din cercetarea creierului, arată ce tip de comunicare vă va asigura succesul. Ei descriu cum să interpretați mai bine comportamentul clienților, modurile lor de gândire tipice și individuale, precum și calendarul proceselor lor decizionale. Și veți afla, de asemenea, cât de etic poate fi procesul de vânzare dacă îl bazați pe filosofia corectă, pe o imagine pozitivă a umanității, precum și pe respect și apreciere și pur și simplu lăsați clienții să cumpere.

Dacă lucrați în vânzări și doriți să vă optimizați comunicarea cu clienții existenți și potențiali, aceasta este cartea pentru dumneavoastră.