Șase grade de influență socială: Știința, aplicarea și psihologia lui Robert Cialdini

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Six Degrees of Social Influence: Science, Application, and the Psychology of Robert Cialdini

Conținutul cărții:

Pe parcursul ultimelor patru decenii, munca lui Robert Cialdini a contribuit la declanșarea unei revoluții intelectuale în care ideile psihologiei sociale au devenit din ce în ce mai influente.

Conceptele prezentate în cartea sa, Influence: The Psychology of Persuasion, s-au răspândit mult dincolo de granițele geografice ale Americii de Nord și dincolo de domeniul psihologiei sociale academice, în domeniile afacerilor, sănătății și politicii. În această carte, autori de marcă, care reprezintă multe țări și discipline diferite, explorează noile evoluții și impactul pe scară largă al activității lui Cialdini în domenii de cercetare care variază de la strategia de persuasiune și ingineria socială la căutarea de ajutor și luarea deciziilor.

Printre numeroasele subiecte abordate, autorii discută despre modul în care oamenii subestimează influența celorlalți, despre modul în care un fost hacker a folosit ingineria socială pentru a obține acces la coduri informatice extrem de confidențiale și despre modul în care biologia și evoluția intervin în principiile influenței. Autorii deschid noi drumuri în studiul influenței.