Secretele inovatorilor în vânzări: Cum câștigă vânzătorii de clasă mondială afaceri de milioane de dolari

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Secretele inovatorilor în vânzări” oferă informații și tehnici utile pentru vânzările B2B, concentrându-se pe îmbunătățirea angajamentului și încheierea de contracte. În timp ce mulți cititori o consideră valoroasă și aplicabilă, unii o critică pentru lipsa de profunzime și a unei structuri coerente.

⬤ Oferă sfaturi concrete și clare pentru vânzări
⬤ util pentru vânzările B2B
⬤ ajută la înțelegerea etapelor procesului de vânzări
⬤ mulți îl consideră inspirat și eficient pentru îmbunătățirea strategiilor de vânzări.

⬤ Prezentare oarecum aleatorie a informațiilor
⬤ lipsită de profunzime pentru vânzări complexe
⬤ poate să nu fie potrivită pentru cei care caută tehnici avansate de vânzări
⬤ criticată pentru că este prezumțioasă.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Secrets of Sales Innovators: How World-Class Sellers Win Million-Dollar Deals

Conținutul cărții:

Dobândirea experienței fantastice pentru a încheia afaceri cu șase cifre poate dura zeci de ani. Dacă doriți să câștigați în mod constant afaceri în valoare de 100.000 de dolari sau mai mult, cunoștințele adunate în Secretele inovatorilor în vânzări vă vor ajuta să vă accelerați curba de învățare și rezultatele. Secretele inovatorilor în vânzări vă facilitează aplicarea rapidă a celor mai bune practici dovedite ale vânzătorilor de talie mondială la afacerile pe care trebuie să le câștigați.

Secretele inovatorilor în vânzări vă va ajuta:

⬤ Identificați mai multe oportunități de înaltă calitate.

⬤ Să dezvoltați oportunități pentru a vă crește ratele de câștig.

⬤ Cooperați cu clienții pentru a crea soluții unice.

⬤ Negociați cu o încredere sporită.

"Teoria, practica și rezultatele vânzărilor sunt trei elemente pe care Jan gândirea le explorează pe deplin, relatând experiențe personale valoroase care pot fi aplicate cu efect devastator. În mod colectiv, colaboratorii și-au transformat visele imposibile în realitate, iar Jan a reunit poveștile lor pentru ca și alții să învețe din ele. Aceasta este o lectură obligatorie pentru toți cei care caută să se impună în vânzări."

-Matthew Lockwood, director de conturi strategice la Dixa

"Fiecare echipă de vânzări dorește să încheie afaceri din ce în ce mai mari. În Secretele inovatorilor în vânzări, Jan creează un cadru clar pentru a face acest lucru și îl susține cu date și interviuri de la echipe care au avut cu adevărat succes."

-Baman Motivala, VP ISV Sales EMEA & APAC, Salesforce.com