Titlul original:
Auto Leasing Secrets in the 21st Century
Conținutul cărții:
În ultimii treizeci și ceva de ani de activitate în domeniul închirierii de automobile, am observat cât de puține informații reale sunt cu adevărat disponibile publicului cumpărător.
Desigur, există multe cărți „cum să” pe piață, dar acestea se ocupă în primul rând cu „ce să faci și ce să nu faci” și sugerează în mare parte că majoritatea sau toți profesioniștii din domeniul vânzărilor de automobile sunt practic necinstiți. Nu sunt deloc de acord și, deși există cu siguranță unele „mere stricate” în afacerile cu automobile - ca în orice afacere, realitatea este că majoritatea profesioniștilor din vânzări și leasing sunt oameni muncitori și onești.
Această carte este concepută pentru a elimina concepțiile greșite care afectează relația dintre cumpărătorul și vânzătorul de automobile, pentru a oferi consumatorului toate aspectele din culisele acestei afaceri, cu un accent special pe leasing. Cunoștințele sunt o forță, iar cu cât consumatorul poate utiliza mai multe cunoștințe, cu atât poate deveni mai eficient în negocierea celei mai bune afaceri posibile. ¿ În acest scop, se pune un accent deosebit pe psihologia procesului, conceput pentru a oferi cititorului perspective care nu se regăsesc în mod normal în cărțile contemporane de tip „cum să”.
Ca parte a acestui efort, veți afla, de asemenea, ce îi motivează pe vânzători și motivele pentru care, ca grup, aceștia și-au dezvoltat o reputație atât de proastă - în mare parte nejustificată. Și, în cele din urmă, vom explora și modul în care putem deveni comunicatori mai buni nu numai în afaceri, ci și în viața noastră de zi cu zi.
