Secretele vânzării pe bază de întrebări: Cum cel mai puternic instrument din afaceri îți poate dubla rezultatele în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit recenzii mixte din partea utilizatorilor care recunosc beneficiile sale potențiale pentru agenții de vânzări. Mulți cititori o consideră o resursă valoroasă, în special în ceea ce privește chestionarea tehnicilor relevante pentru vânzări, în timp ce alții o critică pentru că este lungă și greu de citit. Cei din anumite industrii îi apreciază intuițiile, în timp ce unii consideră că nu se aplică eficient produselor lor specifice.

⬤ Extrem de benefic pentru dezvoltarea abilităților de bază în vânzări și a tehnicilor de interogare eficiente.
⬤ Interesant pentru profesioniștii în vânzări experimentați și pentru cei noi în vânzări.
⬤ Oferă informații valoroase care pot transforma abordările de vânzări.
⬤ Recomandată ca lectură esențială pentru echipele de vânzări și pentru noii angajați.
⬤ Mulți cititori raportează un impact pozitiv asupra strategiilor lor de vânzări și de formare a echipelor.

⬤ Considerat lung și uneori repetitiv, ceea ce poate face lectura plictisitoare.
⬤ Unele conținuturi par învechite sau „de școală veche”.
⬤ Nu toți cititorii consideră că tehnicile sunt aplicabile în diferite industrii, ceea ce duce la o eficacitate mixtă.
⬤ Necesită pauze pentru a procesa informațiile dense, deoarece unele secțiuni seamănă cu un manual de instrucțiuni.

(pe baza a 41 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Conținutul cărții:

După ce mi-am trimis echipa la programul Question Based Selling, nu numai că feedback-ul de la instruire a fost remarcabil, dar am experimentat un impact pozitiv imediat în rezultate. --Jim Cusick, vicepreședinte pentru vânzări, SAP America, Inc.

În urma programului, chiar și cei mai experimentați vânzători ai noștri au fost încântați, spunând că QBS a fost cel mai bun training de vânzări pe care l-au experimentat vreodată! --Alan D. Rohrer, director de vânzări, Hewlett Packard.

Timp de aproape cincisprezece ani, Secretele vânzării bazate pe întrebări a ajutat marii vânzători să obțină rezultate mari. Abordarea sa de bun simț a devenit un instrument clasic, indispensabil, care demonstrează modul în care adresarea întrebărilor potrivite la momentul potrivit identifică cu precizie nevoile clientului dumneavoastră.

Dar comportamentul consumatorilor și tehnicile de vânzare se schimbă la fel de rapid ca tehnologia - și există nenumărate programe contradictorii de formare în vânzări care promit rezultate. Să știi la cine ar trebui să apelezi pentru a avea succes poate fi confuz. Acum complet revizuit și actualizat, The Secrets of Question Based Selling oferă un program pas cu pas, ușor de urmat, care se concentrează în special pe eficiența vânzărilor - identificând strategiile și tehnicile care vă vor crește probabilitatea de succes.

Modul în care vindeți a devenit mai important decât produsul. Cu ajutorul acestui ghid practic, veți învăța să:

⬤ Penetrează mai multe conturi.

⬤ Să depășiți scepticismul clienților.

⬤ Să vă stabiliți mai repede credibilitatea.

⬤ Generați mai multe apeluri de răspuns.

⬤ Motivați diferite tipuri de cumpărători.

⬤ Să dezvolți mai mulți campioni interni.

⬤ Să încheiați mai multe vânzări... mai repede.

⬤ Și mult, mult mai mult.