Segmentarea, gestionarea veniturilor și analiza prețurilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o combinație de perspective la nivel înalt și analiză tehnică, concentrându-se asupra abordărilor matematice ale prețurilor și gestionării veniturilor. Deși servește ca o introducere utilă pentru cei care se simt confortabil cu matematica, este posibil să nu satisfacă așteptările cititorilor care caută îndrumări practice, de tip carte de bucate, în special cei din domeniul științei datelor.

⬤ Excelent punct de plecare pentru înțelegerea prețurilor
⬤ analiză matematică perspicace
⬤ bine structurată, cu un amestec bun de concepte de nivel înalt și exemple detaliate
⬤ eficientă pentru extinderea cunoștințelor în managementul veniturilor.

⬤ Nu este suficient de detaliat în anumite subiecte
⬤ poate să nu fie potrivit pentru oamenii de știință din domeniul datelor care caută aplicații practice
⬤ nu acoperă în întregime întregul proces de optimizare a prețurilor.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics

Conținutul cărții:

Practicile de gestionare a veniturilor și de analiză a prețurilor au transformat industriile de transport și de ospitalitate și sunt din ce în ce mai importante în industrii atât de diverse precum comerțul cu amănuntul, telecomunicațiile, sectorul bancar, asistența medicală și producția. Segmentarea, managementul veniturilor și analiza prețurilor îi îndrumă pe studenți și profesioniști cu privire la modul de identificare și exploatare a oportunităților de management al veniturilor și de stabilire a prețurilor în diferite contexte de afaceri.

Bodea și Ferguson introduc concepte și metode cantitative pentru îmbunătățirea profitului prin alocarea capacității și stabilirea prețurilor. În timp ce majoritatea manualelor de marketing abordează metode mai tradiționale, calitative, pentru determinarea segmentelor de clienți și a prețurilor, această carte folosește date istorice de vânzări cu optimizare matematică pentru a lua aceste decizii. Cu ajutorul practicii practice și a unei înțelegeri fundamentale a unora dintre cele mai comune modele analitice, cititorii vor putea lua decizii de afaceri mai inteligente și vor obține profituri mai mari.

Această carte va fi o lectură utilă și edificatoare pentru studenții MBA în domeniul managementului prețurilor și al veniturilor, marketing și operațiuni de servicii.