Sell It Like a Mango: Ghidul unui nou vânzător pentru a încheia mai multe tranzacții

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Donald Kelly „Sell it Like a Mango” oferă informații valoroase și sfaturi practice atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați. Folosind povești relatabile din viața sa în Jamaica, Kelly ilustrează principii de vânzări eficiente care se aplică în diverse industrii. Cititorii apreciază stilul captivant al cărții, conținutul bogat și strategiile aplicabile.

⬤ Stil de scriere captivant, cu povestiri personale care fac conceptele ușor de înțeles.
⬤ Oferă strategii de vânzări practice, acționabile, care pot fi aplicate cu ușurință.
⬤ Plin de informații valoroase potrivite atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii în vânzări experimentați.
⬤ Acoperă tehnici și principii de vânzare eficiente în diverse scenarii de vânzare.
⬤ Format clar și bine structurat, ușor de asimilat.

⬤ Unii cititori ar putea considera conținutul de bază dacă sunt profesioniști în vânzări cu experiență ridicată.
⬤ Câțiva ar putea considera că principiile necesită angajament și efort pentru a fi aplicate eficient.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals

Conținutul cărții:

Ieșiți în evidență și deveniți un vânzător performant prin stăpânirea unui proces de vânzare dovedit.

Imaginează-ți că tu și un alt vânzător ambulant din Jamaica vindeți exact același mango - aceeași sursă, același preț. Ce puteți face pentru a vă diferenția? Nu trebuie să vorbiți sau să vă îmbrăcați într-un anumit fel; aceasta este imaginea hollywoodiană a vânzătorului care vorbește frumos, nu realitatea. Oricine poate prospera în vânzări și se poate distinge pe o piață aglomerată - dacă are o dorință puternică de a reuși, convingerea că poate și o strategie intenționată.

Poate că nu vinzi un mango, dar același principiu se aplică oricărei situații de vânzare: ai un produs sau un serviciu de care pot beneficia alții, iar treaba ta este să ajuți cumpărătorii să se convingă singuri, oferindu-le educația necesară pentru a lua o decizie bună. Sell It Like a Mango împărtășește principii, instrumente și tehnici practice, ușor de implementat, pentru a crea valoare și a transforma clienții potențiali în fani loiali. Transformați-vă mentalitatea de vânzări și încheiați mai multe afaceri pe măsură ce învățați să:

⬤ Recunoașteți concepțiile greșite despre vânzări care vă țin pe loc.

⬤ să vă găsiți "de ce" pentru a vă menține motivați.

⬤ Să renunțați la tacticile de vânzare false pentru cele autentice.

⬤ Depășiți teama de respingere și folosiți adversitatea în avantajul dumneavoastră.

⬤ Identificați oportunitățile și acționați asupra lor.

⬤ Să identificați, să atrageți și să convertiți prospecții potriviți - și să îi mențineți spunând "da" pe parcursul întregului proces de vânzare.

⬤ Și multe altele!

Cu aceste strategii, puteți vinde orice produs sau serviciu ca pe un mango - pentru că nu produsul sau serviciul face diferența; ci vânzătorul.