Sell More Faster: Manualul final de vânzări pentru startup-uri

Recenzii ale cititorilor

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups este un ghid foarte recomandat pentru fondatorii și managerii de startup-uri, care detaliază strategii ușor de aplicat pentru construirea unui proces de vânzări și extinderea unei afaceri. Cartea oferă un cadru clar pentru înțelegerea nevoilor clienților, angajarea echipelor de vânzări și realizarea adaptării produsului la piață, cu scopul de a ajuta companiile aflate la început de drum să aibă succes în vânzări, fără complexități inutile.

Cartea oferă sfaturi practice, ușor de aplicat, adaptate pentru startup-uri, acoperind subiecte esențiale precum identificarea clienților ideali, scalarea vânzărilor, angajarea și înțelegerea modelelor de compensare. Cartea este considerată o lectură obligatorie pentru antreprenori și fondatorii de startup-uri, fiind lăudată pentru claritatea și directețea sa, și include exemple din lumea reală și cadre care simplifică procesele complexe de vânzări.

Unii utilizatori pot considera că cartea este lipsită de profunzime în anumite domenii sau se așteaptă să fie acoperite subiecte suplimentare. De asemenea, poate exista percepția că se concentrează în principal pe startup-uri, ceea ce ar putea limita relevanța sa pentru alte tipuri de afaceri.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups

Conținutul cărții:

De la Amos Schwartzfarb, antreprenor în serie și director general veteran al Techstars Austin, vine strategia elementară, esențială și eficientă care va ajuta orice startup să-și identifice, să-și construiască și să-și crească clienții din prima zi

Majoritatea startup-urilor eșuează pentru că nu pot crește veniturile suficient de devreme sau de repede. Directorii executivi ai startup-urilor vă vor spune că primii lor pași greșiți pot fi atribuiți faptului că nu au găsit suficient de devreme sau deloc potrivirea produsului lor cu piața. Fondatorii cheltuiesc prea mult timp și bani încercând să găsească produsul potrivit pentru piață și fac starturi false, urmează semnalele greșite și se luptă să genereze suficiente venituri pentru a crește și a obține finanțare. În tot acest timp, ei nu au știut niciodată cu adevărat cine sunt clienții lor, de ce produs au nevoie cu adevărat și de ce au nevoie de el. Dar nu trebuie să fie așa, iar fondatorii nu trebuie să se confrunte singuri cu această situație. Prin îndrumare de specialitate și mentorat cu experiență, fiecare start-up poate evita aceste capcane.

Ghidul final pentru construirea și extinderea oricărei organizații de vânzări pentru startup-uri, Sell More Faster împărtășește sistemele, metodele și lecțiile dovedite ale directorului general al Techstars Austin și expertului în vânzări Amos Schwartzfarb. Ascultați de la fondatori de companii de milioane de dolari și directori executivi care au învățat pe propria piele cu Techstars, cel mai important accelerator de startup-uri bazat pe mentorat și firma de capital de risc care a investit și a mentorat mii de companii, reprezentând colectiv miliarde de dolari în finanțare și capitalizare de piață. Schwartzfarb și rețeaua mondială Techstars, formată din peste 10 000 de mentori, fac un singur lucru mai bine decât oricine: ajută antreprenorii din domeniul startup-urilor să aibă succes. Ei știu cum să vândă, cum să angajeze oameni care știu cum să vândă și cum să folosească vânzările pentru a obține finanțare de risc - și acum puteți și dumneavoastră.

Sell More Faster oferă strategiile critice și îndrumările necesare pentru a evita și gestiona pericolele cu care se confruntă toate startup-urile și pentru a învinge șansele. Această resursă valoroasă oferă:

⬤ Un manual cuprinzător pentru identificarea direcției pieței produsului și a potrivirii produsului cu piața.

⬤ Consiliere de specialitate privind construirea unei echipe de vânzări diverse și modul de identificare, recrutare și formare a tipurilor de membri ai echipei de care aveți nevoie.

⬤  Modele și cele mai bune practici pentru pâlnii de vânzări, prețuri, compensații și scalare.

⬤ O foaie de parcurs pentru a crea o cale repetabilă și măsurabilă de a găsi potrivirea produs-piață.

⬤ Cunoștințe agregate de la liderii Techstars și experți din industrie.

Sell More Faster este un ghid indispensabil pentru antreprenorii care caută potrivirea produsului cu piața, își construiesc echipa de vânzări, dezvoltă o strategie de creștere și urmăresc succesul accelerat și susținut în vânzări.