Sell the Feeling: The 6-Step System That Drives People to Do Business with You (Sistemul în 6 pași care îi determină pe oameni să facă afaceri cu tine)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Sell the Feeling” este lăudată pentru formatul său unic de povestire care pune accentul pe aspectele emoționale ale vânzării, îndepărtându-se de abordările logice tipice întâlnite în multe cărți de vânzări. În timp ce mulți cititori au găsit narațiunea captivantă și pătrunzătoare, unii au criticat stilul de scriere ca fiind simplist și au considerat că se concentrează prea mult pe metodele tradiționale de vânzare, fără a aborda contextele moderne de vânzare.

⬤ Stil narativ captivant care face cartea plăcută de citit.
⬤ Accentul pus pe vânzarea emoțională, subliniind importanța sentimentelor în procesul de vânzare.
⬤ Sistemul în șase pași oferit este practic și ușor de înțeles.
⬤ Potrivită atât pentru noii veniți în vânzări, cât și pentru profesioniștii experimentați care doresc o reîmprospătare.
⬤ Oferă informații concrete și exerciții care pot îmbunătăți tehnicile de vânzare.

⬤ Stilul de scriere poate fi perceput uneori ca fiind copilăresc și excesiv de simplist.
⬤ Cartea se concentrează foarte mult pe vânzarea față în față, lipsindu-i informațiile despre metodele moderne de vânzare, cum ar fi vânzările online sau prin telefon.
⬤ Unii cititori consideră că nu prezintă prea multe informații noi pentru vânzătorii cu experiență.
⬤ Există solicitări repetate de a vizita site-ul web al autorilor pentru resurse suplimentare, pe care unii le-au considerat enervante.

(pe baza a 52 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sell the Feeling: The 6-Step System That Drives People to Do Business with You

Conținutul cărții:

Acest ghid unic le arată cititorilor nu numai cum să stăpânească psihologia cumpărătorilor, ci și cum să stăpânească „jocul interior” al vânzării.

Această practică îi poate inspira pe cititori să se vadă pe ei înșiși și să vadă vânzarea într-o lumină pozitivă - sentimente care se transferă către potențialii clienți.