Titlul original:
Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius
Conținutul cărții:
Doriți să vă îmbunătățiți dramatic performanța de vânzare? Doriți să descoperiți trucurile și sfaturile care îi diferențiază pe geniile vânzărilor de restul? În această carte, expertul în vânzări multipremiat și autorul Brain Apps, Robert Best, vă va arăta cum să profitați de cele mai recente cercetări în domeniul neuroștiințelor pentru a vinde direct către ținta dumneavoastră: creierul clientului dumneavoastră.
-Învățați de ce și cum ar trebui să apelați întotdeauna la emoțiile clientului dvs. -Descoperiți ciudățeniile ciudate ale memoriei umane care vă împiedică să aveți un impact asupra clientului dumneavoastră - și cum să le depășiți.
-Măiestriați cele patru profiluri de cumpărare care vă vor dezvălui de unde vine clientul dvs. și cum să vă adresați cel mai bine fiecăruia dintre ele, astfel încât să vă puteți conecta cu aproape toți cei care intră pe ușă. -Elaborează o ofertă care să lucreze în favoarea ta la fiecare pas, sporindu-ți șansele de a realiza vânzarea.
Fie că sunteți un novice sau un veteran în vânzări, înțelegerea modului în care funcționează creierul vă va face munca mai ușoară, mai clară și mai profitabilă. În plus, veți descoperi pe parcurs câteva fapte interesante și surprinzătoare.
