Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling to the C-Suite” oferă strategii și tehnici valoroase pentru angajarea eficientă în vânzări cu directorii de top. Ea pune accentul pe înțelegerea procesului decizional al executivilor și pe crearea de relații semnificative, mai degrabă decât pe simpla promovare a produselor. Majoritatea recenzenților au considerat că este un ghid util și informativ atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați, oferind sfaturi practice bazate pe cercetare și exemple din viața reală.

Bine structurat și ușor de citit; oferă sfaturi și tehnici practice de vânzări.

Perspective valoroase privind navigarea în structurile executive și înțelegerea motivațiilor cumpărătorilor.

(pe baza a 25 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

GHIDUL CLASIC PENTRU VÂNZĂRILE DE NIVEL ÎNALT. Actualizat cu noi informații de la directori din întreaga lumeCum devin cei mai buni vânzători consilieri de încredere pentru directorii de top? Cum pregătesc ei mesajul potrivit și cum ajung în fața factorilor de influență și de decizie potriviți? Cum reușesc să încheie vânzări importante și să stabilească loialitatea pe termen lung?

Autorii acestei cărți revoluționare au adoptat o abordare inedită pentru a răspunde la aceste întrebări, întrebând peste 500 de factori de decizie de rang înalt ce caută atunci când sunt contactați de vânzători. Ceea ce dezvăluie acești directori de top va schimba modul în care vindeți.

Această a doua ediție a fost actualizată cu noi informații despre cum să ieșiți în evidență și să reușiți pe o piață în care directorii folosesc social media și alte tehnologii ca parte esențială a procesului de cumpărare. Veți învăța cum să: -Obiectați cei mai relevanți directori în orice oportunitate de vânzare-Câștigați sprijin din partea rețelei executivilor, a celor care se află la poartă și a celor care au influență-Posibilitatea de a vă poziționa ca furnizor care va adăuga cea mai mare valoare cu cel mai mic risc-Actualizați-vă abilitățile de prospectare și vânzare pentru era digitală-Vindeți mai bine, câștigați mai mult și încheiați mai repede.

Bazat pe cel mai mare studiu de acest gen din lume, Selling to the C-Suite, ediția a doua îmbină cercetarea empirică cu informații practice pentru a vă ajuta să vindeți mai mult, mai repede și mai puternic.