Selling with Integrity (Vânzări cu integritate): Reinventarea vânzărilor prin colaborare, respect și slujire

Recenzii ale cititorilor

Vânzarea cu integritate este o carte de vânzări care pune accentul pe o abordare centrată pe cumpărător, încurajând vânzătorii să faciliteze procesul de cumpărare cu integritate și respect. Majoritatea recenziilor evidențiază perspectivele practice ale cărții și principiile etice de vânzare, conducând la o experiență transformatoare pentru mulți cititori. Cu toate acestea, unele critici pun la îndoială credibilitatea autoarei și eficiența metodelor sale bazate pe interacțiuni personale.

⬤ Oferă informații valoroase despre perspectiva cumpărătorului asupra vânzărilor.
⬤ Încurajează integritatea și etica în procesul de vânzare.
⬤ Oferă tehnici practice pentru angajarea cu clienții și înțelegerea nevoilor lor.
⬤ Foarte recomandat atât vânzătorilor noi, cât și celor cu experiență, în special celor care doresc să își îmbunătățească relațiile cu clienții.
⬤ Lăudată pentru abordarea vindecătoare a vânzării, făcând vânzările să pară respectuoase și satisfăcătoare.

⬤ Unii cititori au întâmpinat probleme cu comportamentul și atitudinea autorului în timpul interacțiunilor.
⬤ Există scepticism cu privire la caracterul practic al metodelor atunci când sunt aplicate în situații din lumea reală.
⬤ Criticii remarcă faptul că cartea poate simplifica excesiv situațiile complexe de vânzare și poate să nu ofere metodologii aprofundate în comparație cu alte cărți de vânzări.
⬤ Unii consideră că îi lipsește rigoarea altor metodologii de instruire în vânzări, cum ar fi Solution Selling.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Conținutul cărții:

Vânzarea cu integritate prezintă Metoda Morgen de facilitare a cumpărării, prima paradigmă de vânzări complet nouă bazată pe ideea că cumpărătorii au propriile răspunsuri. Învățându-i pe vânzători să sprijine modelele de cumpărare ale cumpărătorilor, mai degrabă decât să predea noi modele de vânzare, Sharon Morgen, vorbitoare internațională și antreprenoare, oferă îndrumări pas cu pas, modalități practice și numeroase exemple ale acestei metode remarcabil de eficiente în acțiune. Folosind Facilitarea cumpărării, puteți: * Să ajungeți imediat la persoana potrivită.

* Să eliminați prospecții necalificați la primul apel.

* Facilitați procesul de găsire a soluției de către cumpărător.

* Să opriți respingerea și obiecțiile.

* Reducerea ciclului de vânzări cu cel puțin 50%, creșterea veniturilor cu 200 până la 500%.