Servant Selling: The Handbook for Closing More Deals and Giving Your Customers Exactly What They Need

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Servant Selling” de Dave Brown este foarte apreciată pentru perspectiva sa revigorantă asupra vânzărilor, punând accentul pe o abordare orientată spre servicii, care promovează legături autentice între vânzători și clienți. Recenzenții subliniază sfaturile sale practice, anecdotele captivante și mentalitatea transformatoare pe care o promovează. Cartea este considerată o lectură obligatorie pentru oricine lucrează în vânzări și nu numai, cu perspective aplicabile în diverse aspecte ale vieții.

Cartea este descrisă ca fiind pătrunzătoare, încurajatoare și plină de sfaturi și strategii practice pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare și a interacțiunilor personale. Recenzenții apreciază ușurința cu care se citește, anecdotele relatabile și accentul pus pe integritate și servirea celorlalți, care contribuie la o carieră împlinită în vânzări. Mulți o recomandă ca lectură esențială pentru profesioniștii și echipele de vânzări.

Nu există dezavantaje semnificative menționate în recenzii. Unii cititori pot găsi provocatoare mentalitatea servitorului dacă sunt obișnuiți cu tacticile tradiționale de vânzări. Cu toate acestea, în general, feedback-ul este covârșitor de pozitiv.

(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Servant Selling oferă o abordare mai bună - mai onestă - a vânzărilor, care vă va permite să încheiați mai multe contracte și să răspundeți nevoilor clienților dvs.

Veți renunța la o vânzare dacă nu este cel mai bun lucru pentru clientul dumneavoastră? Sunteți de acord să pierdeți o vânzare?

Ca producător de top pentru o companie de vânzări educaționale, Dave Brown s-a confruntat cu aceste întrebări în timpul unei veri de vânzări din ușă în ușă. Apoi, într-o noapte, a găsit claritatea: putea să fie pe deplin onest și transparent și să fie cel mai bun la vânzări.

De fapt, a fi complet sincer și transparent îl va face cel mai bun la vânzări.

În Servant Selling, Dave împărtășește tehnicile de vânzări testate și dovedite pe care le-a stăpânit de-a lungul carierei sale. Strategia sa dovedită funcționează pentru orice categorie demografică și în orice industrie - chiar și cu oameni care nu știu nimic despre vânzări. El va:

⬤ Vă pregătește să serviți explicând componentele cheie ale vânzării servitoare și bazele necesare pentru a obține succesul.

⬤ vă va ajuta să înțelegeți ciclul de servicii și vânzări, concentrându-se pe abilitățile de vânzare de care aveți nevoie.

⬤ Vă va arăta cum să creați sisteme concrete și să utilizați strategii de gestionare a timpului care schimbă jocul pentru a vă scala succesul.

Chiar mai important, Dave împărtășește inima și modul de gândire care fac ca filozofia sa să aibă atât de mult succes: abordarea vânzării servitoare. Prin prioritizarea nevoilor, personalității, preferințelor și confortului clientului dvs. mai presus de obiectivele dvs. de vânzări, veți ajunge la mai mulți oameni și veți stabili conexiuni mai profunde și mai durabile care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea într-un mod autentic și semnificativ.