Serve, Lead, Succeed!: Cum reușesc liderii servitori să atingă vânzări revoluționare

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază abordarea inovatoare a lui Max Cates în abordarea viitorului vânzărilor, în special în mediile B2B complexe. Accentul pus de acesta pe leadershipul servitor și pe necesitatea ca reprezentanții de vânzări să evolueze în experți în domeniu este considerat crucial pentru adaptarea la cerințele pieței moderne. Cartea descrie o călătorie transformațională de succes a unei echipe de vânzări, subliniind integritatea și încrederea dintre cumpărători și vânzători.

Cartea este orientată spre viitor și relevantă, abordând peisajul schimbător al vânzărilor într-o lume post-COVID. Ea oferă informații utile cu privire la dezvoltarea unei culturi a leadershipului servitor, care rezonează cu metodologiile de vânzări existente. Recenzenții apreciază profunzimea și gândirea necesare pentru citirea cărții, sugerând că aceasta ar putea candida la titlul de cartea de vânzări a anului.

Unii cititori pot găsi conceptele dificil de pus în aplicare în cadrul structurilor tradiționale de vânzări. Există o implicație că managerii de vânzări existenți ar putea fi nevoiți să își schimbe semnificativ abordările, ceea ce ar putea întâmpina rezistență.

(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales

Conținutul cărții:

SERVE, LEAD, SUCCEED este o carte de instrucțiuni pentru gestionarea cu succes a vânzărilor, care arată cum liderii servitori din întreaga țară și-au transformat echipele de vânzări din mediocre în exemplare. Cartea include povești de vânzări din viața reală, precum și cercetări care ilustrează eficiența leadership-ului servitor în succesul echipelor de vânzări. Cartea se referă la supraîncărcarea performanței în vânzări, la aducerea bucuriei de a vinde în echipa ta și la a deveni un lider pe care oamenii îl vor respecta și de care își vor aminti. Ea arată cum liderii servitori au folosit empatia, umilința și munca în echipă pentru a da putere echipelor de vânzări care sunt responsabile și pasionate de succes.

Vă va ajuta să stăpâniți strategia revoluționară de astăzi pentru dezvoltarea și susținerea echipelor de vânzări de înaltă performanță Liderul de lungă durată al echipelor de vânzări, Max Cates, arată cum să depășiți cu mult "școala veche", managementul vânzărilor de tip "comandă și control", eliberând întreaga putere și energie a oamenilor dumneavoastră de vânzări printr-o abordare de lider servitor care funcționează.

Cartea vă ajută să vă dezvoltați și să vă dezvoltați echipa prin dragoste dură, responsabilitate, inteligență emoțională, umilință, împuternicire și colaborare. Ea povestește cum adevărații lideri servitori din întreaga națiune reușesc în vânzări oferind structura, provocările, respectul, implicarea și sprijinul potrivite. De asemenea, sunt incluse sfaturi privind angajarea unor vânzători mai eficienți și mai productivi.

Este vorba despre construirea unor echipe câștigătoare care îndeplinesc obiectivele de vânzări și încântă clienții.

Cartea prezintă tactici dovedite de management al vânzărilor într-un format "bulletizat" care este ușor de citit - și la fel de ușor de utilizat. Cates combină zeci de ani de experiență în teren cu cercetări de ultimă oră privind cele mai recente tendințe și tactici de vânzări. Fie că sunteți manager de vânzări în activitate, vicepreședinte de vânzări, lider de echipă de cont, participant la un program executiv de MBA, profesor de vânzări sau lider de afaceri creștin, acest ghid vă va ajuta să construiți o echipă excepțională, să o împuterniciți și să o conduceți către un succes susținut.