Shopper Marketing: A How-To Business Story

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Paul Barnett despre Shopper Marketing este foarte apreciată pentru abordarea sa perspicace și practică, oferind cunoștințe valoroase aplicabile atât scenariilor teoretice, cât și celor practice din Shopper Marketing. Este considerată o lectură obligatorie pentru marketerii care doresc să își îmbunătățească înțelegerea comportamentului consumatorilor și să o aplice în mod eficient.

⬤ Expertiza autorului: Paul Barnett este un expert recunoscut în Shopper Marketing, cu o experiență globală semnificativă.
⬤ Practică și ușor de citit: Cartea oferă îndrumări practice cu privire la modul de a atrage cumpărătorii atât online, cât și în magazin.
⬤ Resursă valoroasă: Cartea servește ca o resursă cuprinzătoare pentru marketerii de marcă și shopper marketeri, ajutându-i să înțeleagă comportamentul consumatorilor în diverse contexte.

Unele recenzii nu au menționat niciun dezavantaj specific, indicând o receptare pozitivă în general. Cu toate acestea, potențialele dezavantaje ar putea include faptul că cartea este prea axată pe teorie pentru unii cititori sau nu acoperă suficiente aspecte de nișă ale marketingului shopper.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Cartea urmărește povestea Big Beverage Company, o mare companie multinațională, a cărei principală sursă de profit este cafeaua.

Creșterea lor a stagnat însă în fața concurenței tot mai mari din partea mărcilor private și a schimbării consumului către alte canale. Pe măsură ce creșterea lor a încetinit, la fel și totalul categoriilor, astfel că, într-o după-amiază, cel mai mare client al lor din comerțul cu amănuntul, Shopmart, îi sună pentru a le cere ajutorul în vederea relansării creșterii categoriei.

Acest lucru a pus Big Beverage Company și echipa sa de conducere pe drumul de la o afacere axată pe marcă la una care înțelege cum un accent mai mare pe categorie și pe cumpărătorii acesteia poate duce la o creștere mai mare pentru ei și pentru partenerii lor de retail.