Shopper Marketing: Cum să sporiți deciziile de cumpărare la punctul de vânzare

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Shopper Marketing” este o compilație de eseuri ale diferiților experți pe tema shopper marketing, care detaliază principiile și practicile acestuia. În timp ce unii cititori apreciază perspectivele oferite, mulți alții critică cartea pentru lipsa de coerență, profunzime și scriitură captivantă. Inconsecvența calității și natura dezarticulată a contribuțiilor conduc la recenzii mixte.

⬤ Oferă o varietate de perspective asupra comportamentului cumpărătorului din perspective multiple.
⬤ Valoros pentru veteranii din domeniul marketingului și pentru profesioniștii din retail și shopper marketing.
⬤ Unele eseuri oferă instrumente și strategii practice pentru îmbunătățirea vânzărilor la punctul de cumpărare.

⬤ Lipsește o narațiune coerentă, ceea ce o face să pară dezarticulată și dificil de urmărit.
⬤ Multe contribuții sunt considerate superficiale sau prost scrise, cu informații de bază.
⬤ Nu reușește să ofere o definiție clară a shopper marketingului, ceea ce duce la dezamăgirea celor care caută cunoștințe aprofundate.

(pe baza a 11 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Conținutul cărții:

Shopper Marketing explorează subiectul inițiativelor de marketing orientate către navigatorii și cumpărătorii care se află în magazin și care pot fi influențați în deciziile lor finale de cumpărare. Acum, cu o nouă prefață de Philip Kotler, această a doua ediție conține 12 articole noi care reflectă schimbările actuale din acest domeniu în creștere rapidă, concentrându-se în special pe domeniul internațional, prezența online și viitorul shopper marketing.

Scrisă de 35 de experți din companii de top din întreaga lume, printre care dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl și autorul, CEO și președintele Envirosell, Paco Underhilll, Shopper Marketing prezintă cele mai eficiente modalități de a transforma cumpărătorii în cumpărători la punctul de cumpărare.

Sondajele arată că shopper marketing crește chiar mai rapid decât publicitatea pe internet, iar cercetările au indicat că:

- cel puțin 70% din alegerile de marcă sunt făcute în magazin.

- peste două treimi din deciziile de cumpărare nu sunt planificate în avans.

- doar 5% dintre cumpărători sunt fideli unei singure mărci în cadrul unui grup de produse.

Oferind sfaturi practice cu privire la nevoile și tendințele cumpărătorilor, mediile de vânzare cu amănuntul, strategiile de marketing pentru cumpărători și multe altele, acest titlu accesibil este un must-have pentru toți profesioniștii din domeniul marketingului, vânzărilor și vânzării cu amănuntul, precum și pentru studenții din domeniul vânzărilor și marketingului.