Sistemul de negociere: Teoria jocurilor și economia comportamentală în achiziții publice - Ghid pentru profesioniști

Titlul original:

System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals

Conținutul cărții:

Această carte prezintă criterii și recomandări pentru negocieri de succes. Sistemul de negociere, care a fost dezvoltat pe baze științifice în acest scop, ilustrează în mod clar cei mai importanți pași, instrumente și aplicații.

Prin utilizarea teoriei jocurilor și a economiei comportamentale, succesul negocierilor în domeniul achizițiilor poate fi sistematic maximizat. În același timp, transparența și corectitudinea oferă un nivel ridicat de acceptare în rândul partenerilor de negociere.

În acest scop, sunt utilizate numeroase exemple practice pentru a arăta cum pot fi atribuite contractele în cazul concurenței între furnizori și cum pot fi utilizate diverse formate de licitație și comunicarea diferențiată pentru a obține un potențial optim de economii. De asemenea, pentru situațiile în care furnizorul este un monopolist, sunt descrise modalități de a evita să fie la mila puterii de stabilire a prețurilor.