Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 581 voturi.
Titlul original:
The Success System That Never Fails
Conținutul cărții:
2011 Retipărire a ediției ilustrate din 1962. Facsimil complet al ediției originale, nu este reprodus cu software de recunoaștere optică.
W. Clement Stone a fost un vânzător fenomenal care a construit o mare companie - United States Casualty Company. A fost, de asemenea, un prieten apropiat al lui Napoleon Hill și coautor împreună cu Hill al cărții Success Through A Positive Mental Attitude.
În The Success System That Never Fails, Stone împărtășește povestea sa, precum și multe alte povești de succes.
Cheia succesului lui Stone se află de fapt în titlul cărții sale - Sistemul. Stone credea că componentele cheie ale unui sistem de succes care nu dă greș niciodată sunt (1) inspirația pentru acțiune; (2) know-how-ul; și (3) cunoașterea activității.
Sistemul ar trebui să fie gestionat pe baza unei înregistrări a "indicatorilor de succes", care era jurnalul său de vânzări. Sistemul ar trebui să fie construit prin documentarea a ceea ce funcționează, inclusiv a frazelor la care clienții răspund. Prima sa frază-cheie a fost deschiderea vânzărilor - "Cred că acest lucru vă va interesa și pe dumneavoastră".
Când clientul răspundea: "Ce este? ", el a avut deschiderea pentru prezentarea sa de vânzări. Stone a dezvoltat o scrisoare tip de două pagini și două circulare pentru direct mail pe care le-a folosit pentru recrutare timp de mulți ani în afacerea sa, precum și un proces de selecție pentru angajarea oamenilor de vânzări. Unul dintre conceptele-cheie ale lui Stone este că ești supus mediului tău.
Prin urmare, selectați cel mai bun mediu care vă va dezvolta cel mai bine către obiectivul dorit. El a mai spus că vânzările depind de atitudinea vânzătorului, nu de atitudinea potențialului client.
Pentru a menține prioritățile în ordine, că banii nu ar trebui să fie obiectivul principal, citatul său preferat este din Alexis Carroll, un om de știință francez: "Când un om înțelege că scopul vieții nu este profitul material, ci viața însăși, încetează să își fixeze atenția exclusiv asupra lumii exterioare." Sistemul de succes care nu dă greș niciodată este un alt clasic al autodepășirii care ar trebui să se afle pe lista dumneavoastră de lectură.
