Small Business Sales, Without the Fear: Navigarea vânzărilor și soluții de vânzare pentru proprietarii de afaceri mici

Recenzii ale cititorilor

În general, cartea „Small Business Sales WTF” de Greg Andersen este bine primită de cititori, care o consideră informativă, plăcută și practică pentru proprietarii de afaceri mici. Cartea oferă o multitudine de strategii de vânzări, anecdote personale și exerciții din caietul de lucru menite să consolideze încrederea și abilitățile de vânzare. Mulți cititori îi apreciază tonul conversațional și sfaturile aplicabile, ceea ce o face o resursă ideală pentru oricine este implicat în vânzări, în special în întreprinderile mici.

Mulți cititori au lăudat cartea pentru stilul său de scriere conversațional și captivant, care face ca strategiile complexe de vânzare să fie accesibile și plăcute de citit. Includerea exemplelor din lumea reală, a anecdotelor și a exercițiilor din caietul de lucru sporește învățarea și aplicarea. Cititorii au considerat-o deosebit de valoroasă pentru proprietarii de afaceri mici, subliniind accentul pus pe strategiile practice de vânzări pentru a stimula creșterea și a construi relații cu clienții. Acoperirea cuprinzătoare a proceselor de vânzări, de la planificare la închidere, a fost, de asemenea, apreciată.

Unele recenzii nu au menționat dezavantaje specifice, dar criticile potențiale ar putea include o lipsă de profunzime privind anumite tehnici avansate de vânzări, deoarece cartea se adresează în principal începătorilor și proprietarilor de afaceri mici. În plus, cititorii care preferă abordări mai teoretice ale vânzărilor ar putea găsi anecdotele și tonul conversațional mai puțin atrăgătoare.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Small Business Sales, Without the Fear: Navigating Sales & Selling Solutions for small business owners

Conținutul cărții:

Strategii creative de vânzare pentru proprietarii de afaceri mici.

Cum ar fi dacă ați putea adăuga clienți noi oricând doriți și oricât de des doriți? Fie că vă construiți sau vă reconstruiți afacerea, înțelegerea vânzărilor și a procesului de vânzare este cheia pentru construirea, creșterea și protejarea afacerii dumneavoastră.

În cartea mea, Small Business Sales, Without the Fear sunt sfaturi și strategii care mi-au fost utile timp de peste 30 de ani în cariera mea în vânzări. Accentul meu principal se pune pe comunitatea insuficient deservită formată din proprietarii de întreprinderi nou-înființate, microîntreprinderi și întreprinderi mici care au o pregătire formală în vânzări redusă sau inexistentă.

Există aproximativ 30 de milioane de întreprinderi mici în Statele Unite. Aproape 22 de milioane dintre acestea nu au angajați. Aceasta înseamnă că proprietarul vinde sau nimeni nu vinde. În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, aceasta este "dilema proprietarului unei întreprinderi mici".

De ce este aceasta o dilemă?

⬤ Majoritatea proprietarilor de afaceri cred că este vorba doar de o alegere binară - să vândă pentru afacere sau să conducă afacerea.

⬤ Majoritatea proprietarilor de întreprinderi nu sunt instruiți în domeniul vânzărilor.

⬤ Multor proprietari le este frică de moarte de vânzări.

⬤ Proprietarii care nu au fost instruiți în vânzări sunt formatori de vânzări slabi.

Modul de a evita sau de a rezolva această problemă este de a crea un proces de vânzări în cadrul companiei dumneavoastră. Da, chiar și o companie cu o singură persoană poate avea un departament de vânzări. Small Business sales Without the Fear este un ghid de vânzări conceput pentru a arăta oricui cum să nu mai "aștepte" ca clienții să vă găsească și prezintă în pași simpli și ușor de urmat cum să adăugați clienți și să vă dezvoltați afacerea în mod intenționat.

În această carte veți afla:

⬤ De ce nu este nevoie de experiență în vânzări.

⬤ De ce introvertiții pot fi cei mai buni oameni de vânzări.

⬤ De ce adăugarea de noi clienți este vitală pentru toate întreprinderile mici.

⬤ Cum să generați clienți potențiali.

⬤ Cum să ajungeți la potențialii clienți.

⬤ Ce să le spui potențialilor clienți.

⬤ Cum să pregătiți o propunere.

⬤ Cum funcționează cu adevărat procesul de vânzare.

⬤ Cum să găsiți timp pentru a vinde.

⬤ Ce înseamnă de fapt teama de a vinde.

⬤ Care este riscul de a nu vinde.

⬤ Ce puteți face astăzi pentru a începe să vindeți pentru afacerea dumneavoastră.

⬤ Cum să creați un "plan de vânzări".

"Greg m-a ajutat să identific și să pun la punct mai multe tehnici diferite de prospectare care au dat rezultate bune. Am reușit să mă întâlnesc cu 33% dintre persoanele pe care le-am sunat la rece. Entuziasmul și cunoștințele lui Greg în materie de vânzări m-au ajutat să depășesc numeroase provocări. Aș recomanda cu căldură cartea lui Greg, Small Business Sales, Without the Fear, dacă obiectivul dvs. este să maximizați vânzările "

- Robert Landis, proprietar al Capitol Media.

"Fie că sunteți o mică afacere cu angajați sau doar încercați să vă puneți pe picioare afacerea individuală, în cartea Small Business Sales, Without the Fear, veți învăța cum să vă separați temerile și frustrările de ceea ce trebuie făcut pentru a realiza relații de succes cu clienții dumneavoastră. Sfaturile practice, precise și puternice umplu fiecare capitol, iar după ce veți citi despre strategiile din această carte și veți începe să le puneți în aplicare, veți simți că întotdeauna a fost destinul vostru să reușiți în vânzările pentru afaceri mici "

- Patrick Snow, Publishing Coach și autorul bestsellerului internațional Creating Your Own Destiny și Boy Entrepreneur.

Puneți-vă 3 întrebări simple:

1. ) Ce s-ar întâmpla dacă ți-ai pierde cel mai mare client?

2. ) Ce s-ar întâmpla dacă un concurent important s-ar muta în zona dumneavoastră?

3. ) Ce s-ar întâmpla dacă economia ar evolua într-o direcție negativă?

De ce să nu planificăm din timp și să avem deja un plan care va rezolva sau va atenua aceste tipuri de situații?

Faceți clic pe "butonul de cumpărare" acum pentru a vedea de ce Small Business Sales, Without the Fear,.