SMART Marketing: FUNdamentele construirii și extinderii unei practici de consultanță financiară de succes

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice

Conținutul cărții:

Când Larry Biederman s-a alăturat Merrill Lynch în anii 1960, a încercat tacticile standard de vânzare - și, la fel ca jumătate dintre toți consilierii financiari, a fost în pericol să eșueze și să renunțe. Dar când și-a modificat procesul, a ajuns în primii 5% dintre brokerii firmei sale și a continuat o carieră de succes și distractivă de cincizeci de ani.

În această carte, Biederman își explică cei cinci pași de marketing pentru a vă construi și extinde cu plăcere practica de consultanță financiară. De la identificarea clienților potențiali, dezvoltarea unei relații, furnizarea de servicii superioare și multe altele, fiecare pas vine cu o explicație clară, scenarii, studii de caz și pași de acțiune de încheiere pe care îi puteți implementa în propria afacere. Evidențiind cercetările independente și experiențele sale personale, Biederman împărtășește sfaturi dovedite pentru fiecare consilier financiar, indiferent de nivelul său de experiență.

Puteți câștiga afacerea de investiții a clientului dvs. de vis și puteți construi o carieră care să vă ofere succes și împlinire. Tacticile de vânzare obositoare și plictisitoare vă vor aduce rezultate obositoare și plictisitoare - dacă veți obține vreun rezultat. Folosindu-vă propria creativitate și pasiune, nu numai că veți avea succes, dar vă veți și distra. Un ghid energic pentru a lucra mai inteligent, nu mai greu, această carte este cheia succesului tău.

Despre autor.

Absolvent al Universității de Stat din Ohio, Larry Biederman s-a alăturat Merrill Lynch în calitate de consilier financiar în Columbus, Ohio. Intrând în management în 1970, Larry a condus birourile din Chicago, New York City și Indianapolis. De asemenea, a fost director de vânzări și dezvoltare managerială și director al regiunilor Mid-Atlantic și New York Metropolitan și al districtului California de Sud. De asemenea, a fost președinte și CEO al Merrill Lynch Fine Homes, o filială publică a firmei.

În 1998, după treizeci de ani, Biederman s-a retras de la Merrill Lynch și a co-fondat PSBtraining.com, o firmă de consultanță în vânzări și management ai cărei clienți erau practic toate firmele naționale și regionale importante din industria serviciilor financiare. Locuiește împreună cu soția sa Lois în Windermere, Florida, unde joacă cât mai mult golf, fiind membri ai cluburilor de golf Bay Hill și Orange Tree.