Smart Pricing: Modul în care Google, Priceline și alte întreprinderi de top utilizează inovarea în materie de stabilire a prețurilor pentru rentabilitate

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Smart Pricing” a profesorilor Jagmohan Raju și Z. John Zhang oferă o perspectivă asupra diferitelor strategii de stabilire a prețurilor prin povestiri captivante și exemple practice. Deși cartea servește drept o introducere excelentă la modelele alternative de stabilire a prețurilor și stimulează gândirea inovatoare în materie de stabilire a prețurilor, unii recenzenți au remarcat lipsa unui cadru cuprinzător și a unui conținut analitic aprofundat, ceea ce o face mai puțin potrivită pentru cei care caută îndrumare profesională detaliată.

⬤ Povestiri captivante și exemple de afaceri reale care sunt ușor de înțeles.
⬤ Acoperire largă a modelelor alternative de stabilire a prețurilor și perspective asupra strategiilor de stabilire a prețurilor.
⬤ Scurtă și accesibilă, ceea ce o face o lectură plăcută pentru antreprenori și profesioniști din domeniul afacerilor.
⬤ Orientări practice pentru aplicarea strategiilor de stabilire a prețurilor în vederea creșterii profiturilor companiei.
⬤ Subliniază importanța prețurilor inovatoare în obținerea succesului în afaceri.

⬤ Lipsă a unui cadru integrator pentru stabilirea prețurilor B2C în comparație cu alte lucrări.
⬤ Insuficientă profunzime și conținut analitic pentru cititorii cu cunoștințe avansate în domeniul prețurilor.
⬤ Au fost observate unele inexactități factuale și lipsa unei analize academice riguroase.
⬤ S-ar putea să nu ofere tehnici concrete pentru practicienii care caută metodologii detaliate.

(pe baza a 48 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitabilit

Conținutul cărții:

În Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability, profesorii Wharton și renumiții experți în stabilirea prețurilor Jagmohan Raju și Z. John Zhang se bazează pe exemple de la high-tech la low tech, de la piețele de consum la piețele de afaceri și din S. U. A. la străinătate, pentru a povesti cum strategiile inovatoare de stabilire a prețurilor pot ajuta companiile să creeze și să capteze valoare, precum și clienți. Ei predau principiile de stabilire a prețurilor din spatele acestor idei și practici inovatoare.

Smart Pricing prezintă numeroase abordări inovatoare ale prețurilor, precum și cercetările și perspectivele care au stat la baza creării lor. Plin de exemple ilustrative din lumea afacerilor, cititorii vor afla despre restaurante în care clienții stabilesc prețul, despre modul în care Google și alte firme de înaltă tehnologie au folosit prețurile pentru a reface industrii întregi, despre modul în care directorii din China încep și luptă cu succes în războaiele prețurilor pentru a cuceri noi piețe.

Smart Pricing depășește cu mult abordările familiare precum cost-plus, prețuri bazate pe cumpărător sau prețuri bazate pe concurență și vă pune la dispoziție o mare varietate de mecanisme de stabilire a prețurilor. Această carte vă ajută să le înțelegeți, să le alegeți și să le folosiți pentru a câștiga.