Smooth Selling Forever: Trasarea cursului companiei dumneavoastră pentru o creștere previzibilă și durabilă a vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea Smooth Selling Forever de Craig Lowder este apreciată pentru abordarea sa practică și directă a construirii unui proces de vânzări sistematic și eficient. Folosind metafore nautice, cartea detaliază pașii pentru evaluarea, proiectarea, implementarea și executarea unei strategii de vânzări care să favorizeze o creștere previzibilă și durabilă. Cititorii apreciază echilibrul dintre conceptele teoretice și aplicațiile din lumea reală, ceea ce o face accesibilă atât liderilor de vânzări noi, cât și celor cu experiență.

⬤ Cadru clar și practic pentru succesul vânzărilor (Evaluare, Proiectare, Implementare, Execuție).
⬤ Stil de scriere captivant și amuzant, folosind metafore de navigație.
⬤ Oferă exemple din viața reală și instrumente concrete pentru implementare.
⬤ Ușor de citit și de înțeles, ceea ce îl face potrivit pentru diferite niveluri de management al vânzărilor.
⬤ Obține feedback pozitiv pentru eficiența sa în orientarea echipelor de vânzări către performanțe mai bune.

⬤ Unii pot găsi conținutul prea simplist dacă sunt în căutarea unor strategii avansate de vânzări.
⬤ Necesită dedicare și efort pentru a implementa eficient procesele sugerate.
⬤ Poate să nu se adreseze piețelor de nișă sau industriilor specifice.

(pe baza a 29 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth

Conținutul cărții:

A început cursa pentru vânzări fără probleme.

Ce este vânzarea fără probleme? Gândiți-vă la echipele de yachting de succes din Cupa Americii ca metaforă. Ceea ce este necesar pentru a câștiga cursa de iahturi America's Cup poate fi ușor comparat cu victoria în vânzări:

1. Evaluarea. În afaceri, primul pas este evaluarea celor patru domenii critice ale operațiunilor de vânzări: strategie, metodologie, măsurători de performanță și oameni.

2. Proiectare. Provocările diferite necesită abordări diferite ale vânzărilor. De exemplu, aveți nevoie de o echipă de vânzări de vânători, fermieri sau ambele?

3. Implementare. În afaceri, trebuie să implementați echipa de vânzări și sistemele de sprijin. Ei trebuie să știe care este strategia și ce se așteaptă de la ei pentru a câștiga.

4. Executați. Pentru a reuși în afaceri, executarea planului de vânzări trebuie gestionată corespunzător. Ca și în navigație, acest lucru necesită leadership.

Smooth Selling Forever le permite liderilor întreprinderilor mici și mijlocii să genereze o creștere semnificativă, previzibilă și durabilă a vânzărilor. Bazate pe știința vânzărilor, atunci când sunt aplicate corect și gestionate cu vigilență, vânzările eficiente produc rezultate în materie de venituri în mod sistematic.