Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă informații noi limitate și nu conține dovezi substanțiale, deși oferă o anumită structură și abordează pe scurt diverse subiecte secundare. Eficacitatea vânzărilor sociale rămâne neclară din cauza inconsecvențelor logice.

Oferă o anumită structură și menționează diverse subiecte relevante; nu este complet inutilă.

⬤ Lipsă de perspective noi și dovezi substanțiale
⬤ conține inconsecvențe logice
⬤ așteptările privind rigoarea academică nu au fost îndeplinite.

(pe baza a 1 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Această carte cu acces liber oferă o prezentare generală a elementelor de bază ale vânzărilor sociale și a modului în care acestea se încadrează în managementul vânzărilor și al marketingului. În acest scop, sunt prezentate abordări specifice vânzărilor sociale, cum ar fi brandingul personal, promovarea angajaților, marketingul de conținut, marketingul influențatorilor și ascultarea socială.

Accentul se pune, de asemenea, pe o prezentare generală a platformelor și instrumentelor, precum și pe o discuție a riscurilor în contextul vânzărilor sociale. Studiile de caz arată cum pot fi atinse obiectivele de vânzări cu ajutorul programelor de vânzări sociale. Vânzarea socială este o tendință în vânzări care a venit în Europa din SUA în ultimii ani.

Vânzarea socială se bazează pe utilizarea rețelelor sociale pentru a găsi clienții potențiali potriviți, a construi relații de încredere și a atinge obiectivele de vânzări. Subiectul „vânzării sociale” este în plină expansiune în practica cotidiană, însă nu există încă o prezentare generală structurată a acestui subiect inovator.