Titlul original:
Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts
Conținutul cărții:
Publicată inițial de Stevenson, Inc., această resursă practică îi ajută pe profesioniștii din sectorul non-profit să-și îmbunătățească abilitățile de prezentare, să pregătească echipe eficiente de solicitare și să instruiască personalul, voluntarii și membrii consiliului de administrație cu privire la solicitare. De asemenea, oferă sfaturi de specialitate cu privire la abordarea donatorilor pentru donații majore, adaptarea propunerilor individuale și îmbunătățirea eforturilor de a solicita donații majore.
Subiectele importante abordate includ:
⬤ Tehnicile de încheiere.
⬤ Comunicarea cu donatorii.
⬤ Depășirea reticenței la apeluri.
⬤ Știința de a pune întrebări.
⬤ Abilități de negociere.
⬤ Stabilirea sumei cerute.
⬤ Tratarea obiecțiilor și refuzurilor.
⬤ Începători de conversație cu prospecții.
⬤ Comitetele consultative pentru donații majore.
⬤ Sfaturi privind abilitățile de ascultare.
⬤ Întârzieri ale deciziei.
⬤ Vânzarea suplimentară.
⬤ Solicitare corporativă.
⬤ Propuneri de cadouri.
⬤ Abilități de vânzare.
⬤ Evaluarea prospecților.
Vă rugăm să rețineți că o parte din conținutul prezentat în versiunea originală a acestui titlu a fost eliminat în această versiune publicată din cauza unor probleme legate de permisiuni.
