Solution Design to Win: Metodă simplă de a proiecta soluții de afaceri și tehnologice B2B de dimensiuni mari, de milioane de dolari, astfel încât tu și clientul tău să câștigați amândoi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Solution Design to Win” de Hassan Nasser a primit recenzii extrem de pozitive, subliniindu-se abordarea pragmatică a vânzării de soluții și eficacitatea acesteia în îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor în diverse industrii. Cititorii apreciază cadrul său clar, ideile concrete și expertiza autorului. Cartea este remarcată pentru faptul că este relatabilă și utilă nu numai pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, ci și pentru cei cu diferite roluri în cadrul organizațiilor. Mulți au găsit-o motivantă și benefică pentru conceperea de soluții care creează încredere și gestionează cu succes relațiile cu clienții.

⬤ Manual practic cu informații utile și cadre clare.
⬤ Stil de scriere captivant care face ca conceptele complexe să fie ușor de înțeles.
⬤ Accent puternic pe construirea încrederii și pe înțelegerea nevoilor clienților.
⬤ Bine documentat, bazându-se pe experiențele autorului și ale altor lideri din industrie.
⬤ Conținutul este aplicabil în diferite industrii și roluri.
⬤ Rata ridicată de succes raportată pentru aplicarea metodelor descrise (75% rată de câștig).
⬤ Include resurse și materiale bonus pentru asistență suplimentară.

⬤ Unii ar putea considera profunzimea conținutului copleșitoare dacă sunt noi în vânzarea de soluții.
⬤ Accentul pus în principal pe soluțiile de afaceri ar putea să nu acopere toate detaliile tehnice pentru unii cititori.
⬤ Câțiva cititori au exprimat faptul că anumite aspecte pot părea de bază dacă au deja o experiență substanțială în vânzări.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Solution Design to Win: Simple Method to Design Large Multi-Million Dollar B2B Business & Technology Solutions so You and Your Customer Both W

Conținutul cărții:

Această carte prezintă o metodă practică numită Cadrul de soluții simple, astfel încât dumneavoastră și clientul dumneavoastră să vă diferențiați și să câștigați în mod constant.

Această metodă vă ajută să fiți mai eficient, să minimizați risipa, să maximizați alinierea și să vă concentrați asupra a ceea ce este extrem de important pentru a crea mai mult spațiu pentru a vă diferenția și a inova. Dacă conduceți o propunere de soluții B2B de mai multe milioane de dolari sau participați la conceperea unei astfel de propuneri sau oferte pentru un client - fiind în vânzări, proiectare/arhitectură de soluții, livrare sau operațiuni - această carte este pentru dumneavoastră.