Split the Pie: Un nou mod radical de a negocia

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Split the Pie” de Barry Nalebuff este foarte apreciată pentru abordarea sa inovatoare a negocierii, subliniind valoarea colaborării mai degrabă decât a concurenței. Cartea oferă cadre perspicace și exemple relatabile, schimbând perspectivele tradiționale asupra negocierii către o abordare mai productivă și mai echitabilă. Mulți cititori au considerat conceptele ca fiind transformatoare, îndemnându-i să își regândească strategiile și perspectivele în diverse scenarii de negociere.

⬤ Oferă o perspectivă nouă, colaborativă asupra negocierilor.
⬤ Bine scrisă, cu exemple relatabile care simplifică idei complexe.
⬤ Prezintă o abordare practică care se aplică atât în context personal, cât și profesional.
⬤ Include perspective din experiențele reale de negociere ale autorului.
⬤ Oferă cititorilor un sentiment de încredere și înțelegere în situațiile de negociere.

⬤ Unii cititori au remarcat faptul că accentul se pune în principal pe negocierile financiare.
⬤ Nu toate tehnicile se pot aplica fiecărui scenariu de negociere.
⬤ Câțiva au considerat că cartea ar putea beneficia de exemple mai diverse în diferite tipuri de negocieri.

(pe baza a 41 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate

Conținutul cărții:

Axiom Award Gold Medalist for Sales

De la un expert de top din Yale și antreprenor în serie, o abordare radicală, bazată pe principii și testată pe teren, care identifică miza reală a oricărei negocieri și se asigură că îți primești jumătatea - astfel încât să te poți concentra pe creșterea plăcintei.

Negocierile sunt incredibil de stresante și pot scoate la iveală ce este mai rău în oameni. Nu ar fi mai bine dacă ar exista un mod de negociere bazat pe principii? Nu ar fi și mai bine dacă ar exista o modalitate de a trata oamenii în mod corect și de a fi tratat corect în cadrul unei negocieri?

Împărțiți plăcinta oferă o nouă abordare care le face pe amândouă - o metodă testată pe teren care reformulează modul în care se desfășoară negocierile. Barry Nalebuff, profesor la Yale School of Management, ajută la identificarea a ceea ce este cu adevărat în joc într-o negociere: "plăcinta". Plăcinta negocierii este valoarea suplimentară creată prin acordul de a lucra împreună. Vederea plăcintei relevante va schimba modul în care gândiți despre echitate și putere în negociere. Veți învăța cum să obțineți jumătate din valoarea pe care o creați, indiferent de mărimea dumneavoastră.

Plin de exemple și studii de caz aprofundate, Split the Pie este o abordare practică și teoretică a negocierii. Veți vedea cum a ajutat la reformarea unei negocieri cu miză mare atunci când Coca-Cola a cumpărat Honest Tea, o companie pe care Barry a fondat-o împreună cu fostul său student Seth Goldman. Cadrul pie funcționează și pentru negocierile de zi cu zi. Veți învăța cum să aplicați logica pentru a determina soluții cu adevărat echitabile și cum să folosiți empatia pentru a extinde plăcinta și a vă vinde soluția. Împărțiți plăcinta permite ambelor părți să își concentreze energia pentru a face cea mai mare plăcintă posibilă - pentru a avea plăcinta și a o mânca.