Stabilirea prețurilor pentru profit: Cum să impuneți prețuri mai mari pentru produsele și serviciile dumneavoastră

Recenzii ale cititorilor

În general, „Pricing for Profit” este foarte apreciat de recenzenți pentru strategiile sale perspicace privind stabilirea prețurilor, propunerea de valoare și găsirea echilibrului corect pe piețele competitive. Cititorii apreciază exemplele sale practice și modul în care pune în discuție strategiile convenționale de stabilire a prețurilor. Cu toate acestea, unii o critică pentru accentul pus pe scenariile de vânzare în persoană și pentru categorizarea prea simplificată a cumpărătorilor.

⬤ Oferă strategii și tactici practice pentru stabilirea prețurilor pe piețele B2B și B2C.
⬤ Oferă exemple clare și ușor de înțeles care rezonează cu diverși proprietari de afaceri.
⬤ Încurajează o abordare a prețurilor orientată spre valoare, ajutându-i pe cititori să evite reducerea ofertelor lor.
⬤ Considerată valoroasă și aplicabilă în contexte de afaceri multiple, de la mici întreprinderi nou înființate la firme consacrate.
⬤ Mulți cititori raportează schimbări pozitive imediate în strategiile lor de stabilire a prețurilor și în profituri după punerea în aplicare a lecțiilor învățate.

⬤ Se concentrează în principal pe vânzările în persoană, cu mai puțin accent pe vânzările online.
⬤ Unii cititori consideră că scenariile de exemplu sunt prea simpliste sau nu sunt universal aplicabile.
⬤ Criticii observă că împărțirea cumpărătorilor în cumpărători de preț și cumpărători de valoare poate să nu reflecte complexitatea comportamentului clienților.
⬤ Problemele de font și de formatare ale ediției Kindle sunt menționate ca distragând atenția.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services

Conținutul cărții:

Autorul Dale Furtwengler învață companiile că pot impune aproape orice preț pe care îl aleg, concentrându-se pe valoarea - nu pe costul - pentru client.

Pricing for Profit arată oamenilor de afaceri cum să scape de constrângerea prețurilor din industrie și să câștige o compensație care să corespundă valorii reale a produsului sau serviciului oferit. Cititorii vor învăța cum: să cuantifice valoarea produselor sau serviciilor lor; să facă distincția între cumpărătorii de preț și cumpărătorii de valoare; să-și grupeze ofertele pentru a obține un avantaj competitiv și o valoare sporită pentru clienți; și să elaboreze un mesaj de marketing puternic care să comunice valoarea.

Prețul scăzut pe care întreprinderile mici se simt obligate să îl ofere le limitează capacitatea de a genera profituri, ceea ce, la rândul său, le încetinește răspunsul la nevoile în schimbare ale clienților. Plin de formule ușor de utilizat, exemple de scenarii, exemple clare, exerciții instructive și multe altele, acest ghid accesibil și practic este o lectură obligatorie pentru oamenii de afaceri care doresc să genereze mai multe vânzări unitare, să încheie mai multe vânzări în general la prețuri mai mari - și să facă mai mulți bani pe care îi merită cu mai puțin efort inutil.