Stabilirea prețurilor produselor și serviciilor

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Pricing of Products & Services

Conținutul cărții:

Prețul unui produs sau al unui serviciu este un element esențial al mixului de marketing. Prețul influențează cererea de produse, precum și veniturile și profiturile întreprinderii.

Prețurile semnalează, de asemenea, calitatea și valoarea produsului, imaginea de sine a clientului și practicile de stabilire a prețurilor ale vânzătorului. Cu un echilibru adecvat între teorie, aplicații și analiză, această carte oferă studenților și practicienilor din domeniul afacerilor instrumentele necesare pentru a lua decizii profitabile privind prețurile într-o varietate de contexte reale - actuale și emergente. Bazele teoretice ale deciziilor de stabilire a prețurilor provin din microeconomie, psihologie și teorii comportamentale ale deciziei.

Principiile economice bine stabilite, împreună cu datele și analizele disponibile, ajută firmele să personalizeze prețurile în funcție de disponibilitatea clienților de a plăti, de cantitatea achiziționată, de momentul și urgența achiziției și prin gruparea produselor și serviciilor lor.

Strategiile de stabilire a prețurilor și strategiile promoționale ale întreprinderilor se bazează în continuare pe luarea în considerare a psihologiei consumatorilor, precum și a regulilor de decizie pe care consumatorii le utilizează pentru încadrarea prețurilor și pentru a răspunde la acestea. Ca un ghid practic pas cu pas pentru întreprinderi, cartea prezintă un cadru cuprinzător pentru deciziile de stabilire a prețurilor.

Cadrul ilustrează modul în care deciziile de stabilire a prețurilor ale întreprinderilor sunt modelate de evaluarea produsului sau serviciului de către consumatori, de costurile întreprinderii și de concurența din cadrul categoriei. Alte considerente includ: mecanismele de distribuție, limitele legale și de reglementare, sentimentele publicului și strategia prioritară a întreprinderii. Cazuri scurte și exemple numerice ajută la ilustrarea modului în care acești factori pot fi integrați în deciziile de luare a deciziilor de către firmă.

În plus față de oferirea bazei teoretice și a orientărilor practice pentru stabilirea prețurilor, cartea are câteva caracteristici distinctive. Din punct de vedere pedagogic, cartea adoptă o abordare cantitativă a deciziilor de stabilire a prețurilor și pune un accent deosebit pe utilizarea datelor și a analizelor. Cu toate acestea, intuiția și judecățile solide rămân o condiție prealabilă.