Titlul original:
Mastering Sales Leadership
Conținutul cărții:
Mastering Sales Leadership arată cum să construiți o cultură de vânzări puternică și să creșteți productivitatea vânzărilor prin leadership eficient. Și strategii de management.
Multe cărți de management al vânzărilor se ocupă de procesul de vânzări, unele abordează rolul de conducere. Puține abordează impactul culturii companiei asupra productivității vânzărilor. Unele cărți se concentrează pe noul proces de afaceri, iar altele abordează gestionarea conturilor cheie.
Mastering Sales Leadership se ocupă de toate acestea! Steven Jenkins și-a petrecut ultimii 45 de ani în vânzări, lucrând în corporații, IMM-uri și întreprinderi nou înființate. Și-a fondat propria agenție de marketing direct și a adus o listă impresionantă de clienți Blue-Chip, generând peste 1 milion de venituri din vânzări noi în fiecare an timp de 15 ani.
În ultimii 20 de ani, a lucrat cu multe companii care se luptă cu creșterea. Cariera sa i-a oferit o perspectivă unică asupra vânzărilor Business-to- Business și a văzut aceleași greșeli făcute de companii mari și mici deopotrivă și modul în care fiecare greșeală afectează productivitatea vânzărilor. Mastering Sales Leadership pune sub microscop întreaga practică a managementului vânzărilor.
Prin abordarea sa asupra planificării vânzărilor, directorii de vânzări și managerii lor vor putea să atingă obiective realiste și să devină eroi la ședințele lunare ale consiliului de administrație. Scris pentru conducerea superioară a vânzărilor în companiile Business-to-Business, Mastering Sales Leadership: este o lectură obligatorie pentru organizațiile care trebuie să crească și să rămână în creștere.
