Știința de a vinde: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Recenzii ale cititorilor

The Science of Selling de David Hoffeld este un ghid cuprinzător care combină cercetarea psihologică cu strategiile practice de vânzare. Acesta oferă perspective bazate pe dovezi privind modul în care funcționează vânzarea de succes, concentrându-se pe înțelegerea comportamentului cumpărătorului și a proceselor decizionale. Deși a fost lăudat pentru conținutul său bine documentat și povestirea captivantă, unii cititori l-au considerat dens și copleșitor, cu sugestii pentru includerea mai multor exerciții practice.

⬤ Practici bazate pe dovezi din cercetarea psihologică.
⬤ Povestirile captivante și exemplele din lumea reală sporesc înțelegerea.
⬤ Ideală atât pentru noii vânzători, cât și pentru veteranii care doresc să se perfecționeze.
⬤ Strategii practice care pot duce la creșterea eficienței vânzărilor.
⬤ Bine structurată, cu secțiuni clare care ghidează cititorul prin procesul de vânzare.

⬤ Unii cititori au considerat cartea densă și copleșitoare, necesitând mai multe lecturi.
⬤ Accentul repetitiv pe cercetarea științifică poate părea excesiv pentru unii.
⬤ Lipsa exercițiilor practice pentru aplicarea strategiilor.
⬤ Versiunea audio a fost criticată pentru narațiunea slabă.

(pe baza a 105 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Conținutul cărții:

Abordarea revoluționară a vânzărilor dovedită științific pentru a vă îmbunătăți dramatic vânzările și succesul în afaceri.

Îmbinând cercetări de ultimă oră în domeniul psihologiei sociale, neuroștiinței și economiei comportamentale, The Science of Selling vă arată cum să aliniați modul în care vindeți cu modul în care creierul nostru formează în mod natural deciziile de cumpărare, sporindu-vă dramatic capacitatea de a obține mai multe vânzări. Spre deosebire de alte cărți de vânzări, care se bazează în principal pe dovezi anecdotice și sfaturi nedovedite, abordarea bazată pe dovezi a lui Hoffeld face legătura între știință și situațiile cu care se confruntă zilnic vânzătorii și liderii de afaceri pentru a vă ajuta să reușiți în mod constant, inclusiv modalități dovedite de:

- Implicați emoțiile cumpărătorilor pentru a le crește receptivitatea față de dumneavoastră și ideile dumneavoastră.

- Să puneți întrebări care se potrivesc cu modul în care creierul dezvăluie informații.

- Blocați angajamentele incrementale care conduc la o vânzare.

- Creați o influență pozitivă și reduceți influența concurenților.

- Descoperiți cauzele care stau la baza obiecțiilor și neutralizați-le.

- Ghidați cumpărătorii prin pașii mentali necesari pentru a lua decizii de cumpărare.

Bogată în sfaturi și anecdote, The Science of Selling este o resursă esențială pentru oricine dorește să reușească în actualul mediu acerb al vânzărilor, să-și promoveze obiectivele de afaceri sau să-și sporească capacitatea de a-i influența pe ceilalți.

* Numită una dintre cele mai apreciate 20 de cărți de vânzări din toate timpurile de către HubSpot.