Strategia dorinței

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Strategia dorinței” de Ernest Dichter oferă informații valoroase despre comportamentul consumatorului și manipularea psihologică, conducând la momente de descoperire pentru cititori. Este foarte recomandată celor interesați de marketing și de înțelegerea motivației umane.

⬤ Oferă o perspectivă profundă asupra comportamentelor consumatorilor
⬤ conduce la momente „aha”
⬤ îmbunătățește înțelegerea marketingului
⬤ inspiră cititorii cu privire la interacțiunea umană
⬤ foarte recomandată pentru influențarea altora.

Nu este menționat în recenzii.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Strategy of Desire

Conținutul cărții:

2012 Retipărire a ediției din 1960. Facsimil exact al ediției originale, nu este reprodus cu software de recunoaștere optică.

Ernest Dichter a fost un psiholog și expert în marketing austro-american cunoscut drept "părintele cercetării motivaționale". Dichter a fost un pionier al aplicării conceptelor și tehnicilor psihanalitice freudiene în afaceri - în special în studiul comportamentului consumatorilor pe piață. Ideile pe care le-a stabilit au avut o influență semnificativă asupra practicilor din industria publicității în secolul al XX-lea.

Potrivit unui articol din New York Times din 1998, el "a fost primul care a inventat termenul de focus grup și care a subliniat importanța imaginii și a persuasiunii în publicitate". Pt. 1.

Persuasiunea a început cu Eva. Masca comportamentului -- Descoperirea motivațiilor -- Comandă sau persuasiune -- Măsurarea emoțiilor umane -- Sufletul lucrurilor -- Gândim cum ne place -- Abordarea holistică -- Pt. 2.

Strategia într-o eră a conflictului. Era psiho-economică -- Viziunile din fața noastră -- Frica de schimbare -- Căutarea identității -- Mizeria alegerii -- "Povara" vieții bune -- Căutarea unui scop.