Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden Fr Den Systematischen B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 4 voturi.

Conținutul cărții:

Această carte arată cum managementul strategic al vânzărilor poate fi introdus sistematic și cu succes pe piețele B2B de dimensiuni medii. Transformarea digitală sporește presiunea de adaptare asupra modelelor de afaceri B2B consacrate și asupra abordărilor tradiționale de vânzări. În același timp, însă, digitalizarea oferă o varietate de noi oportunități pentru vânzări. Autorii prezintă un set cuprinzător de metode pentru introducerea managementului strategic al vânzărilor cu domeniile de activitate piață, clienți, portofoliu, canal de vânzări, organizare și control. Cartea oferă, de asemenea, chestionare pentru autoevaluarea și evaluarea oportunităților și schimbărilor rezultate din transformarea digitală. A doua ediție a fost extinsă pentru a include subiecte noi, cum ar fi utilizarea IA în analiză și stabilire a prețurilor, noul rol al vânzărilor, oportunitățile de automatizare a vânzărilor și tendințele actuale în digitalizare, precum și exemple suplimentare.

Cuprins

⬤ Analiza și planificarea pieței.

⬤ Analiza și planificarea clienților.

⬤ Analiza și planificarea portofoliului.

⬤ Analiza și planificarea canalelor de vânzare.

⬤ Analiza și planificarea organizării vânzărilor.

⬤ Gestionarea strategică a vânzărilor cu indicatori-cheie de performanță.