Strikingly Different Selling: 6 abilități vitale pentru a ieși în evidență și a vinde mai mult

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Strikingly Different Selling” de Jennifer Colosimo și Dale Merrill oferă o abordare nouă și practică pentru profesioniștii în vânzări care doresc să iasă în evidență în medii competitive. Cartea prezintă șase pași esențiali pentru crearea unor interacțiuni de impact cu clienții și subliniază importanța înțelegerii nevoilor clienților pentru a construi relații puternice. Cititorii apreciază stilul captivant al cărții, metodologiile clare și perspectivele inovatoare, făcând din aceasta o resursă valoroasă atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.

Cartea este lăudată pentru faptul că este rapid de citit, ușor de înțeles și plină de informații utile. Cititorii apreciază exemplele practice, tehnicile inovatoare și accentul pus pe storytelling (cadrul „De ce, ce, de ce”). Mulți o consideră utilă în schimbarea abordării lor de vânzări și în îmbunătățirea relațiilor cu clienții. Diagramele amuzante și capitolele concise contribuie, de asemenea, la eficiența cărții, făcând-o atractivă și memorabilă.

Unii cititori ar putea găsi conținutul oarecum elementar dacă sunt deja familiarizați cu conceptele de vânzări sau dacă sunt în căutarea unor tehnici foarte avansate. În plus, deși cartea oferă perspective noi, unii ar putea simți că nu aprofundează suficient anumite domenii și ar putea exista o dorință pentru aplicații sau exemple mai extinse din viața reală în diverse industrii.

(pe baza a 49 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More

Conținutul cărții:

Succes superior în vânzări

#1 New Release in Global, Direct, and Industrial Marketing

Sunteți în competiție cu cei mai buni vânzători din industria dvs. pentru aceiași clienți. Pentru fiecare oportunitate de vânzare există un singur câștigător.

Ce îl separă pe un "câștigător" de restul celor mai buni și îl face "izbitor de diferit"? Șase ani de cercetare concentrată, implicând peste 2.800 de profesioniști în vânzări din 135 de țări, dezvăluie cele 6 abilități vitale care îi separă pe cei mai performanți agenți de vânzări de turmă. Aflați de ce este nevoie pentru a fi acel câștigător unic!

Ce funcționează cu adevărat pentru a ieși în evidență și a vinde mai mult? În cartea lor Strikingly Different Selling, Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo și Randy Illig (experții în performanța vânzărilor de la FranklinCovey) dezvăluie secretele succesului constant și previzibil în vânzări.

Cele 6 abilități vitale Echipa de autori a constatat că majoritatea consultanților și profesioniștilor în vânzări credeau că fac o treabă excelentă în interacțiunile cu clienții. Cu toate acestea, în 70% din cazuri, directorii clienților considerau că întâlnirile lor cu profesioniștii din vânzări erau o pierdere de timp. Pentru autori, aceasta a fost o surpriză majoră. Dar, pentru profesioniștii în vânzări "Strikingly Different", au existat șase lucruri pe care le-au făcut pentru a-și depăși în mod constant concurenții și pentru a-și schimba radical interacțiunile cu clienții și rezultatele.

Citește Vânzarea cu adevărat diferită: 6 abilități vitale pentru a ieși în evidență și a vinde mai mult și află detaliile din spatele celor 6 abilități.

Cele 6 abilități vitale pentru a ieși în evidență și a vinde mai mult:

⬤ Capturați atenția cu panouri verbale.

⬤ Crearea entuziasmului cu trailere de film.

⬤ Crearea încrederii cu Flashback și Flashforwards.

⬤ Deveniți esențiali cu diferențierii "De ce noi! " diferențiatoare.

⬤ Deveniți curioși și găsiți lacunele.

⬤ Navigați semafoarele și închideți lacunele.

Dacă vi s-au părut utile cărți precum SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale sau Start with Why; atunci următoarea lectură ar trebui să fie Strikingly Different Selling.