Succes fără a vinde: Cu cât te gândești mai mult la vânzare, cu atât vei vinde mai puțin

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Diane Helbig „Succes Without Selling” este foarte apreciată de diverși cititori, în special de proprietarii de întreprinderi mici și de profesioniștii din domeniul vânzărilor. Cartea pune accentul pe construirea de relații mai degrabă decât pe tehnicile tradiționale de vânzare. Cititorii apreciază sfaturile practice, strategiile acționabile și stilul de scriere captivant al autoarei. Cartea oferă o perspectivă răcoritoare asupra vânzărilor, concentrându-se pe autenticitate și curiozitate.

⬤ Sfaturi practice și acționabile pentru proprietarii de afaceri mici.
⬤ Se concentrează pe construirea de relații în detrimentul vânzărilor tradiționale.
⬤ Ușor de citit, cu îndrumări directe.
⬤ Include fișe de lucru și modele utile.
⬤ Abordează tendințele actuale de vânzare și mediul de afaceri post-pandemic.
⬤ Încurajează schimbarea mentalității de la vânzare la ajutor și curiozitate.

⬤ Unii cititori au remarcat că este posibil ca această carte să nu abordeze suficient de profund un singur subiect.
⬤ Câțiva și-au dorit o explorare mai amplă a tehnicilor avansate de vânzare.
⬤ Cartea poate părea prea simplistă pentru cei cu experiență vastă în vânzări.

(pe baza a 31 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Succeed Without Selling: The More You Think about Selling, the Less You Will Sell

Conținutul cărții:

În Succes fără a vinde, Diane Helbig împărtășește nu numai o filozofie a ceea ce funcționează cu adevărat în secolul XXI, ci oferă și idei tactice și modele pentru ca oamenii de vânzări să poată începe imediat.

A avea succes în vânzări nu are nimic de-a face cu „a vinde”. Cei mai buni oameni de vânzări sunt cei care sunt curioși, nu cei care închid. Succes fără a vinde conține tot ceea ce un proprietar de mică afacere sau un profesionist în vânzări trebuie să știe despre ceea ce este necesar pentru a avea succes. De la prospectare și descoperire la recomandări și alianțe strategice, totul este acoperit. Există chiar și capitole pentru managerii de vânzări, vânzătorii direcți și furnizorii de servicii.

În cadrul Succes Without Selling, există resurse, cum ar fi exemple de scenarii și modele de propuneri, în partea din spate a cărții. Oricine dorește să își dezvolte afacerea va găsi informații ușor de aplicat și de urmat care să îl ajute să îmbrățișeze valoarea de a fi mai interesat de ceilalți decât de realizarea vânzării. Succes fără a vinde schimbă pentru totdeauna modul în care cititorii privesc procesul de vânzare și îi oprește să se implice în comportamente care pur și simplu nu funcționează.