Tehnici de apelare la rece (care chiar funcționează!)

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru abordarea sa practică și directă a vânzărilor și a apelurilor la rece, ceea ce o face potrivită atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii cu experiență. Mulți cititori îi apreciază sfaturile clare și utile, stilul de scriere captivant și eficiența tehnicilor sale. Cu toate acestea, unii consideră că se apleacă asupra metodelor de școală veche și este lipsită de scenarii specifice, ceea ce i-a dezamăgit pe unii cititori.

Stil de scriere captivant care menține interesul cititorilor.

Sfaturi practice și acționabile, utile pentru profesioniștii în vânzări de toate nivelurile.

(pe baza a 185 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Conținutul cărții:

Ghidul definitiv pentru succesul apelurilor la rece!

Timp de mai bine de treizeci de ani, Stephan Schiffman, cel mai bun trainer în vânzări corporative din America, a arătat milioanelor de vânzători cum să încheie o afacere. În această nouă ediție a Cold Calling Techniques (That Really Work! ), el vă va arăta de ce apelul la rece este încă un element central al ciclului de vânzări și unde să găsiți cele mai bune piste. Actualizate cu informații noi despre vânzarea prin e-mail, rafinarea mesajelor vocale și crearea de rețele online, sfaturile sale testate în timp includ puncte de discuție valoroase pe care va trebui să le abordați pentru a vă prezenta eficient produsul sau serviciul și pentru a aranja o întâlnire. Schiffman vă învață cum să utilizați strategiile sale dovedite pentru:

⬤ Să transformați clienții potențiali în clienți potențiali.

⬤ Să aflați mai multe despre nevoile clientului.

⬤ Confirmați capacitatea de a satisface cerințele clientului.

⬤ Supravegheați obiecțiile comune.

Cu Cold Calling Techniques (That Really Work! ), ediția a 7-a, veți vedea cum performanțele dvs. cresc vertiginos pe măsură ce vă bateți concurența și obțineți o întâlnire de fiecare dată!