Tehnici de negociere câștigătoare - Dezvoltarea mentalității, abilităților și comportamentelor negociatorilor câștigători

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 6 voturi.

Titlul original:

Win-win Negotiation Techniques - Develop the Mindset, Skills and Behaviours of Winning Negotiators

Conținutul cărții:

Cu toții negociem în fiecare zi, fie că ne dăm seama sau nu. Cu toate acestea, puțini oameni învață vreodată cum să negocieze.

Cei care o fac învață, de obicei, stilul tradițional, câștig-câștig. Cu toate acestea, în lumea interdependentă de astăzi a parteneriatelor de afaceri și a relațiilor pe termen lung, un rezultat de tip „win-win” devine rapid singurul rezultat acceptabil. Negociatorii „câștigători-câștigători” își apreciază relațiile de afaceri și sociale.

Câștigarea într-o anumită negociere nu este la fel de importantă ca menținerea relațiilor lor câștigătoare, dar acest lucru nu înseamnă că trebuie să își sacrifice interesele. Negociatorii câștigători-câștigători cred că pot câștiga atât negocierea, cât și relația.

Scris într-un stil viu, succint și ușor de citit, David Goldwich vă arată cum să dezvoltați mentalitatea negociatorului câștigător și vă prezintă abilitățile și tehnicile de bază pentru a negocia cu succes acorduri câștigătoare. Învățați arta negocierii avantajoase pentru ambele părți și obțineți astăzi rezultate avantajoase pentru ambele părți în toate negocierile dumneavoastră!