Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.
Titlul original:
Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L
Conținutul cărții:
Există o știință în spatele vânzărilor. Vânzarea este un joc al percepției, iar percepția poate fi manipulată cu ajutorul tehnicilor potrivite. Această colecție de Luigi Padovesi conține trei manuscrise care vor aplica concepte științifice procesului de vânzare, crescând drastic ratele de închidere.
1. VÂNDEȚI CU NLProgramarea eurolingvistică vă poate stimula abilitățile de vânzare. Tot ceea ce spuneți, tonul vocii, postura corpului și expresia feței au un impact atât asupra neurologiei dumneavoastră, cât și asupra celei a interlocutorului dumneavoastră. Acesta este ABC-ul Programării Neuro-Lingvistice.
Limbajul și procesele neurologice sunt strâns legate. Veți învăța cum să valorificați limbajul și toate tipurile de comunicare pentru a demara rutine mentale în creierul clientului dumneavoastră.
Aceste tehnici vă vor permite să influențați și să manipulați fluxul de gânduri din mintea clientului dvs. pentru a duce negocierea la o încheiere rapidă și avantajoasă.
Această carte vă va învăța:
- Care sunt cele mai frecvente greșeli în vânzare și cum să le evitați.
- Cum să câștigați încrederea clientului dumneavoastră prin NLP pentru a încheia vânzarea.
- Tehnici pentru a vă influența interlocutorul prin comunicare verbală, non-verbală, intraverbală și extraverbală.
- Modelul VAK pentru a vă convinge clientul și a-i citi gândurile, nu cuvintele.
- Cum să fascinați clientul pe partea emoțională și personală.
- Ancorele NLP pentru a reaminti anumite emoții și senzații.
- Ce întrebări să puneți clientului dumneavoastră pentru a-i deschide mintea.
- Distingeți stările mentale potențatoare și depotențiatoare pentru a le folosi în favoarea dumneavoastră.
- Cum să încheiați vânzarea negocierea.
2. LIMBAJUL CORPULUI.
Limbajul corpului este cea mai importantă formă de comunicare. Este ușor să minți cu cuvintele, dar limbajul trupului nu minte niciodată. Limbajul corpului este realizat prin mici mișcări și gesturi involuntare: corpul vorbește cu cei care sunt capabili să îi înțeleagă semnalele.
A fi capabil să înțelegeți limbajul corporal al oamenilor vă va permite să analizați oamenii așa cum sunt ei cu adevărat.
Este o abilitate uimitoare la locul de muncă, relațional sau sentimental.
Imaginați-vă că sunteți capabil să citiți gândurile oamenilor, precum și să le interpretați cuvintele. Înțelegerea limbajului corpului vă permite să captați mii de semnale spontane pe care interlocutorul dvs. nu le poate ascunde.
3. HIGH TICKETAveți nevoie de o Strategie de Branding care să vă facă să Monetizați. High Ticket este singurul manual de poziționare a mărcii care se concentrează pe vânzarea de produse și servicii cu marjă mare.
Pentru a vinde produse scumpe, aveți nevoie de o poziționare impecabilă și de o strategie de marketing rezistentă la bombe.
Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri sau un profesionist, știți cât de dificil este să faceți bani vânzând produse sau servicii ieftine.
Poate că sunteți foarte ocupat, dar câți bani aduceți cu adevărat acasă? Lasă-mă să ghicesc: nu suficient.
Datorită poziționării corecte a brandului, valorificării psihologiei clientului și tehnicilor de marketing specifice, veți putea să vă creșteți profiturile prin alegerea unor clienți care plătesc mult.
