Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este foarte apreciată de mulți utilizatori pentru tehnicile sale moderne de vânzări și acoperirea cuprinzătoare a subiectelor de vânzări. Este adesea menționată ca fiind o lectură obligatorie pentru profesioniștii din vânzări, oferind perspective valoroase și sfaturi practice. Cu toate acestea, unii cititori îl critică pe autor pentru repetițiile excesive și divagațiile, care diminuează experiența de lectură. În plus, deși este considerată excelentă pentru vânzările externe, unii utilizatori au considerat-o mai puțin aplicabilă pentru scenariile de vânzări interne.
Avantaje:⬤ Tehnici de vânzări moderne, care nu se bazează pe metode învechite.
⬤ Acoperire cuprinzătoare a subiectelor relevante pentru vânzări.
⬤ Considerată o resursă valoroasă de formare și de referință pentru noii angajați.
⬤ Încurajează integritatea și profesionalismul în vânzări.
⬤ Ușor de citit, cu informații valoroase care îmbunătățesc procesele de vânzare.
Dezavantaje:⬤ Excesive repetiții și divagații în scris.
⬤ Mai puțin relevant pentru situațiile de vânzări interne, în special pentru apelurile la rece.
⬤ Exemplarele fizice pot sosi cu autocolante deteriorate, afectând prezentarea lor.
(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Sales Techniques
Conținutul cărții:
Tehnici de vânzare este o compilație perspicace și practică de tehnici dovedite și instrumente moderne, concepute pentru a-i ajuta atât pe profesioniștii în vânzări neofit, cât și pe cei experimentați să lucreze cu clienții și să încheie cu succes afacerea.
De la vânzarea de soluții în loc de produse până la găsirea, comunicarea și chiar încheierea de contracte cu clienții pe Internet, această ultimă apariție în populara serie Briefcase Books le va arăta oamenilor de vânzări cum să-și organizeze eforturile de vânzare, să lucreze cu succes cu clienții mai exigenți din ziua de azi, să încheie eficient și eficace o vânzare, să urmărească în mod consecvent după vânzare pentru a încuraja repetarea afacerilor și recomandările cu profit ridicat și multe altele.
