The Accidental Sales Manager: Cum să preiei controlul și să-ți conduci echipa de vânzări către profituri record

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Accidental Sales Manager” de Chris Lytle este foarte recomandată de cititori pentru sfaturile sale practice și utile privind gestionarea echipelor de vânzări. Cartea oferă o abordare structurată a managementului vânzărilor și oferă perspective bazate pe experiențe din viața reală, ceea ce o face valoroasă atât pentru managerii noi, cât și pentru cei experimentați.

⬤ Conține sfaturi practice și strategii ușor de implementat pentru managementul vânzărilor.
⬤ Stil de scriere captivant și motivațional care rezonează cu cititorii.
⬤ Subliniază importanța unui proces de vânzări repetabil.
⬤ Oferă perspective valoroase și dovezi anecdotice bazate pe vasta experiență a autorului.
⬤ Potrivit atât pentru managerii de vânzări noi, cât și pentru cei experimentați.
⬤ Limbaj accesibil și ușor de citit.

⬤ Unele secțiuni pot părea egoiste sau grăbite.
⬤ Câțiva cititori au observat că include multe citate, ceea ce îl face să pară aglomerat.
⬤ Deși mulți au găsit-o pătrunzătoare, unii pot considera subiectele abordate ca fiind de bază dacă au o experiență vastă.

(pe baza a 49 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits

Conținutul cărții:

Competențe cheie pentru a-i face pe managerii de vânzări mai buni promotori ai oamenilor de vânzări

Ieșiți din activitatea de stingere a incendiilor și intrați în activitatea de dezvoltare a oamenilor care vă dezvoltă profiturile. Oamenii de vânzări de succes devin, pe bună dreptate, manageri de vânzări datorită recordurilor superioare de vânzări. Cu toate acestea, de prea multe ori, aceste vedete ale vânzărilor rămân blocate în vechea lor activitate de vânzări, încercând în același timp să jongleze cu rolul de manager, și de prea multe ori companiile neglijează să își instruiască managerii de vânzări cum să exceleze ca manageri. Aceasta este "capcana managementului vânzărilor" și este exact ceea ce abordează și rezolvă The Accidental Sales Manager.

Plin de pași utili pe care îi puteți aplica imediat? fie că instruiți un manager de vânzări, fie că sunteți chiar dumneavoastră unul? acest ghid practic dezvăluie pas cu pas metodele pe care managerii de vânzări le pot folosi atât pentru a-și învăța meseria, cât și pentru a-și conduce echipele.

⬤ Obțineți tactici pentru a nu mai consuma timp și a nu vă mai epuiza, luând în același timp măsuri eficiente pentru a utiliza mai bine timpul ca lider.

⬤ Descoperiți cum să integrați învățarea în conducere și să faceți din întâlnirile de vânzări o conversație activă despre ce funcționează și ce nu.

⬤ Autorul are un bestseller anterior, The Accidental Salesperson.

Nu vă lăsați prinși în "capcana managementului vânzărilor" sau, dacă sunteți în ea, obțineți instrumentele necesare pentru a scăpa de ea. Obțineți The Accidental Sales Manager și conduceți-vă echipa pentru a face ceea ce știți să faceți cel mai bine: să realizați vânzări, să conduceți profiturile și să obțineți rezultate câștigătoare.