The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

Recenzii ale cititorilor

Cartea, axată pe modelele de afaceri finanțate de clienți, oferă informații utile pentru antreprenori, în special pentru cei din afara mediilor tipice pentru startup-uri, precum Silicon Valley. Sunt discutate cinci modele diferite de finanțare a afacerilor prin veniturile clienților, în loc să se caute capital de risc. Cititorii apreciază cadrul practic și exemplele din lumea reală, dar unii critică conținutul repetitiv și narațiunea densă care poate distrage atenția de la punctele principale.

⬤ Modele și cadre solide pentru strategiile de afaceri finanțate de clienți.
⬤ Exemplele din lumea reală și studiile de caz sporesc înțelegerea.
⬤ Încurajează abordările creative de finanțare a startup-urilor prin veniturile clienților.
⬤ Oferă informații valoroase adaptate pentru antreprenorii care nu se află în centrele tradiționale de pornire, cum ar fi Silicon Valley.
⬤ Inspirantă și pătrunzătoare, mulți considerând-o o lectură transformatoare.

⬤ Unii cititori consideră conținutul repetitiv și dens, ceea ce face dificilă menținerea implicării.
⬤ Critici privind detaliile excesive ale studiilor de caz, fără suficiente informații utile.
⬤ Câțiva recenzenți menționează că cartea ar putea fi mai concisă și să se concentreze pe aplicații practice mai degrabă decât pe narațiuni lungi.
⬤ Lipsa exemplelor contemporane din SUA și percepția că nu oferă informații noi pentru antreprenorii experimentați.

(pe baza a 33 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Cine are nevoie de investitori?

Cu mai bine de două generații în urmă, comunitatea capitalului de risc - CV, business angels, incubatoare și alții - a convins lumea antreprenorială că întocmirea planurilor de afaceri și strângerea de capital de risc constituie cele două elemente centrale ale activității antreprenoriale. Ei au făcut acest lucru din motive întemeiate: randamentele uneori uimitoare pe care le-au oferit investitorilor lor și întreprinderile uimitor de mari pe care ecosistemul lor le-a creat.

Dar marea majoritate a companiilor cu creștere rapidă nu primesc niciodată capital de risc. Așadar, de unde vin banii pentru înființarea și dezvoltarea companiilor lor? Dintr-o sursă mult mai plăcută și mai ospitalieră, clienții lor. Este exact ceea ce au făcut Michael Dell, Bill Gates și Mel și Patricia Ziegler de la Banana Republic pentru a-și pune pe picioare companiile și a le transforma în mărci emblematice.

În cartea The Customer Funded Business, autorul de bestselleruri JohnMullins descoperă cinci abordări noi pe care antreprenorii curajoși și inovatori din secolul XXI, care lucrează în companii mari și mici, le-au adaptat ingenios de la predecesorii lor precum Dell, Gates și familia Ziegler:

⬤  Modele de tip "matchmaker" (Airbnb)

⬤  Modele de plată în avans (Threadless)

⬤ Modele de abonament (TutorVista)

⬤ Modele de raritate (Vente Privee)

⬤  Modele de la serviciu la produs (GoViral)

Prin poveștile captivante ale acestor companii și ale altor companii inspiratoare din întreaga lume, Mullins aduce la viață cele cinci modele și identifică întrebările pe care îngerii sau alți investitori le vor - și ar trebui - să le pună antreprenorilor sau inovatorilor corporativi care doresc să le aplice. Bazându-se pe interviuri în profunzime cu antreprenori și investitori care au pus efectiv în aplicare aceste modele, Mullins abordează în continuare problemele-cheie de punere în aplicare care caracterizează fiecare dintre modele: când să le aplici, cum să le aplici cel mai bine și capcanele de care să te ferești.

Fie că sunteți un antreprenor aspirant care nu dispune de capitalul de pornire de care are nevoie, un antreprenor în stadiu incipient care încearcă să facă ca afacerea dvs. înfometată de lichidități să treacă în modul de decolare, un intraprenor care caută finanțare în cadrul unei companii consacrate sau un investitor înger sau un mentor care sprijină întreprinderile cu potențial ridicat, această carte vă oferă calea cea mai sigură spre demararea, finanțarea sau dezvoltarea întreprinderii dvs.

John Mullins este autorul cărții The New Business Road Test și, împreună cu Randy Komisar, al celebrei cărți Getting to PlanB.