The First Move: A Negotiator's Companion

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The First Move” este lăudată pentru abordarea sa structurată și clară a negocierii, fiind potrivită pentru o gamă largă de profesioniști. Cartea combină în mod eficient procese detaliate cu exemple practice, deși unii cititori observă că anumite concepte ar putea fi clarificate. Cartea este văzută ca o resursă valoroasă pentru îmbunătățirea abilităților de negociere.

⬤ Prezentarea structurată și clară a conceptelor de negociere.
⬤ Procese detaliate și exemple practice.
⬤ Ușor de citit și digerabil pentru profesioniști.
⬤ Valoros pentru situațiile zilnice de negociere.
⬤ Feedback pozitiv din partea cititorilor care au urmat cursuri conexe.
⬤ Conținut de înaltă calitate cu experiență de primă mână.

⬤ Unele explicații pot fi ciudate sau necesită clarificări suplimentare.
⬤ Versiunea cu copertă cartonată este considerată grea și incomodă de transportat.
⬤ Un sentiment de lipsă de mai multă profunzime teoretică la sfârșit.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

„Gestionarea timpului este esențială pentru succesul negocierilor. Această carte vă ajută să puneți lucrurile pe primul loc.”.

-- Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr.Profesor de soluționare a disputelor și organizații, Kellogg School of Management, și director al Centrului de cercetare pentru soluționarea disputelor

„Această carte aduce o metodă revoluționară de a conduce negocieri eficiente.”.

--Yann Duzert, profesor, Fundația Getulio Vargas, Brazilia

„Chiar dacă puneți în aplicare doar 5% din această metodă, clienții vă vor considera mai atenți la nevoile lor.”.

--John Wong, Senior Partner, The Boston Consulting Group, Hong Kong Office

„Un companion unic în felul său și foarte binevenit pentru negociatori. Oferă o distilare ușor de învățat a ideilor testate și a bunelor practici.”.

--Pierre Debaty, șeful Biroului de formare din Bruxelles, Parlamentul European

„Bazându-se pe vasta lor experiență în peste 50 de țări, autorii oferă cele mai bune abordări de negociere anglo-saxone și din Europa continentală.”.

--AJR Groom, Universitatea Kent din Canterbury

„Indiferent dacă negociați în străinătate sau în țara dvs. de origine, această carte este o necesitate.”.

--Tetsushi Okumura, profesor, Nagoya City University, Graduate School of Economics

„Mulți foști inamici au început să gândească și să acționeze diferit după ce au integrat principiile din această carte.”.

--Howard Wolpe, consilier special pentru regiunea Africa Marilor Lacuri, fost membru al Congresului SUA

„Această metodă de negociere face diferența pentru liderii de afaceri și guvernamentali, care doresc să acționeze mai responsabil.”.

--Theo Panayotou, profesor, Cyprus International Institute for Management & Harvard Kennedy School of Government