The Growth Leader: Strategies to Drive the Top and Bottom Lines

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru cartea „The Growth Leader” de Scott Edinger evidențiază eficiența acesteia în reducerea decalajului dintre leadership, vânzări și experiența clienților. Cititorii laudă cartea pentru ideile sale concrete, cadrele practice și accentul pus pe integrarea strategiilor de vânzări în strategia generală a companiei pentru a stimula creșterea. Mulți o consideră inspiratoare și transformatoare atât pentru liderii individuali, cât și pentru organizații.

⬤ Perspective concrete și cadre practice pentru creștere.
⬤ Accent puternic pe integrarea vânzărilor și a strategiei.
⬤ Conținut care inspiră și provoacă la reflecție.
⬤ Stil de scriere clar, accesibil și ușor de asimilat.
⬤ Accentul pus pe experiența clientului ca factor de diferențiere.
⬤ Oferă o foaie de parcurs pentru alinierea eforturilor organizaționale în vederea creșterii.

⬤ Unii cititori pot considera că nevoia de introspecție și gândire critică reprezintă o provocare.
⬤ Câțiva pot simți că conceptele, deși valoroase, prezintă noi paradigme care necesită o schimbare semnificativă a gândirii tradiționale.
⬤ Cartea poate fi considerată ca fiind prea axată pe leadership, lăsând deoparte perspectivele din alte roluri organizaționale.

(pe baza a 54 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Creșterea este o problemă de leadership, nu o problemă de vânzări.

Indiferent cum definiți creșterea afacerii - venitul total, venitul net, extinderea marjei, numărul de produse și servicii sau loialitatea clienților - o creștere susținută și strategică necesită ca o organizație să facă mai mult decât să vândă prin simpla comunicare a valorii produselor sau serviciilor sale. Aceasta trebuie să creeze valoare în modul în care vinde, oferind o experiență convingătoare care adaugă valoare dincolo de produsul în sine. În calitate de lider, este de datoria dumneavoastră să construiți și să ghidați această experiență.

The Growth Leader dezvăluie modul în care executivii de top creează o creștere profitabilă prin intersecția dintre strategie, leadership și vânzări. Cu o strategie clară, un leadership inspirat și vânzări aliniate, liderii puternici înțeleg că adevăratul avantaj competitiv nu vine doar din inovație, ci aparține companiilor care își folosesc organizația de vânzări pentru a adăuga și crea valoare. În acest ghid de leadership, veți afla cum să vă asigurați că strategia de creștere este aliniată la fiecare nivel al companiei, de la inițiativele din sala de consiliu până la interacțiunea zilnică cu clienții.

Scott K. Edinger, autor de bestselleruri și consultant în creșterea afacerilor, ajută directorii executivi și liderii să se implice în mod intenționat și strategic în experiența clienților pentru a se diferenția, a inova, a cultiva loialitatea și a crește. Cu această mentalitate de strategie de creștere, echipele dvs. vor ști ce ar trebui să facă, vor avea competențele necesare pentru a-și îndeplini sarcinile la un nivel înalt și vor fi susținute în mod corespunzător de sisteme, procese și mediu. Dar ele pot face toate acestea numai dacă le conduceți dumneavoastră. Sunteți pregătit să deveniți un lider al creșterii?