The Key to the C-Suite: Ce trebuie să știți pentru a vinde cu succes executivilor de top

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice privind vânzarea către executivi de nivel C, oferind strategii clare, instrumente utile și o nouă perspectivă asupra articulării valorii produsului. Ea pune accentul pe pregătire și pe înțelegerea parametrilor importanți pentru factorii de decizie, făcând procesul de vânzare mai eficient.

⬤ Oferă instrumente și strategii practice care pot fi aplicate imediat.
⬤ Oferă o înțelegere clară a vânzării către executivii de nivel C și a importanței cunoașterii metricilor.
⬤ Ușor de citit și captivantă, nu este tipică cărților de afaceri dense.
⬤ Include exerciții valoroase, cum ar fi inventarul valorilor, pentru o mai bună articulare a beneficiilor produsului.
⬤ Ajută la diferențierea produselor de cele ale concurenților și la stabilirea unor strategii de îmbunătățire continuă.

⬤ Unii cititori consideră că se citește ca un manual, lipsindu-i fluxul narativ al unei cărți de afaceri mai informale.
⬤ Câteva recenzii sugerează că este nevoie de efort pentru a citi și a finaliza exercițiile.
⬤ Anumite informații pot fi considerate secrete comerciale pe care cititorii ar putea prefera să le păstreze private.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives

Conținutul cărții:

În acest ghid util, veți descoperi zece indicatori tangibili pe care executivii de nivel C îi caută și vă va învăța să aplicați acești indicatori pentru a construi un caz pentru produsele și serviciile dvs. care va deschide ușa către vânzări mai mari.

Cu bugete mai stricte ca oricând, deciziile importante de cumpărare au urcat pe scara ierarhică până la C-suite. Când vine vorba de vânzarea către cei de la cel mai înalt nivel, autorul Michael Nick are o revelație pentru dumneavoastră: ROI nu mai este parametrul cheie pentru luarea deciziilor de cumpărare.

În The Key to the C-Suite, veți învăța cum să:

⬤ descoperi informații financiare cheie despre un prospect;

⬤ determinați stabilitatea financiară a unei corporații;

⬤ definiți clar valoarea produsului sau a serviciului pe care îl vindeți;

⬤ calculați impactul valoric al ofertelor dvs. în metrici financiare;

⬤ și prezentați modul în care pachetele de vânzări se încadrează în indicatori precum rentabilitatea activelor, rentabilitatea capitalului propriu, costurile de exploatare, profitul net și veniturile.

În zilele noastre, este esențial ca profesioniștii din vânzări să poată comunica efectul pozitiv pe care produsele sau serviciile lor îl vor avea asupra situațiilor financiare ale unei companii. The Key to the C-Suite explică modul în care se poate prezenta valoarea netă folosind indicatori măsurabili și care pot fi urmăriți individual și care vor câștiga încrederea factorilor de decizie de top ai companiilor.