The New Selling IQ: Combinarea puterii inteligenței cumpărător-vânzător pentru optimizarea rezultatelor!

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază „Selling IQ” ca fiind o carte de strategie de vânzări transformatoare care oferă principii practice, ușor de înțeles, atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Autoarea, Kim Ward, este lăudată pentru crearea unei metode care favorizează o relație reciproc avantajoasă între vânzători și clienți. Mulți cititori au observat îmbunătățiri semnificative ale performanței vânzărilor și ale satisfacției clienților după implementarea strategiilor cărții.

⬤ Oferă strategii de vânzări concrete și eficiente.
⬤ Ușor de citit și de înțeles, permițând profesioniștilor ocupați să asimileze rapid conceptele cheie.
⬤ Încurajează o abordare win-win între vânzători și clienți, sporind loialitatea clienților.
⬤ Oferă perspective asupra dinamicii relațiilor dintre cumpărător și vânzător.
⬤ Cititorii raportează îmbunătățiri semnificative în ceea ce privește rezultatele vânzărilor și fidelizarea clienților.

Unii recenzenți pot observa că cărții i-ar putea lipsi analiza aprofundată pentru profesioniștii în vânzări mai experimentați, care preferă cadre teoretice mai profunde sau strategii complexe.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!

Conținutul cărții:

Dacă vrem să obținem cele mai mari niveluri de succes în vânzări, trebuie să acceptăm evoluția inevitabilă a vânzărilor ca un efort combinat de cooperare între cumpărător și vânzător. Metodologia și aplicațiile Cooperation SellingTM creează o convergență evolutivă a informațiilor cumpărătorului și vânzătorului, stabilind o colaborare perfectă pentru crearea și susținerea rezultatelor optime în vânzări.

În ultimii 25 de ani, am avut norocul să educ, să antrenez și să observ peste 70.000 dintre cei mai buni vânzători B2B și lideri de vânzări din lume. Am învățat foarte multe atât de la ei, cât și de la clienții lor.

Metoda Cooperation SellingTM este o extensie naturală a acestor experiențe. Fie că faceți afaceri cu un factor de decizie individual sau cu un grup de influență decizională mai complex, veți descoperi că metodologia, strategiile și aplicațiile dovedite în lumea reală pe care le oferă această carte vă vor ridica la vârful profesiei de vânzător.