Recenzii ale cititorilor
Rezumat:The Pumpkin Plan este o carte de strategie de afaceri foarte apreciată, scrisă de Mike Michalowicz, care folosește analogia creșterii unor dovleci uriași pentru a-i învăța pe antreprenori cum să își concentreze eforturile asupra clienților cu potențial ridicat și să își eficientizeze practicile de afaceri. Cititorii consideră stilul de scriere captivant, plin de umor, iar sfaturile practice și ușor de aplicat. Mulți o recomandă ca lectură esențială pentru antreprenorii și proprietarii de afaceri care doresc să își dezvolte afacerea în mod eficient. În ciuda unor preocupări legate de lucrările anterioare ale autorului și a unor scăpări ocazionale de ton, răspunsul general este covârșitor de pozitiv.
Avantaje:⬤ Stil de scriere captivant și plin de umor
⬤ sfaturi practice, care pot fi aplicate
⬤ analogii clare care au legătură cu creșterea afacerii
⬤ include exerciții și fișe de lucru pentru aplicarea conceptelor
⬤ foarte recomandat pentru antreprenori și proprietari de afaceri
⬤ oferă o perspectivă nouă asupra gestionării clienților și prioritizării muncii.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori au fost inițial descurajați de cartea anterioară a autorului
⬤ umorul grosolan ocazional poate să nu placă tuturor
⬤ necesită efort pentru a implementa strategiile în mod eficient
⬤ conceptul de „concediere” a clienților poate fi inconfortabil pentru unii proprietari de afaceri.
(pe baza a 665 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
Conținutul cărții:
În fiecare an, americanii înființează un milion de întreprinderi noi, dintre care aproape 80 % eșuează în primii cinci ani. Sub o astfel de presiune de a rămâne în viață - ca să nu mai vorbim de creștere - este ușor pentru antreprenori să fie prinși într-un ciclu nesfârșit de "vinde, fă, vinde, fă" care îi lasă epuizați, frustrați și incapabili să avanseze, indiferent cât de mult încearcă.
Aceasta este exact situația în care s-a aflat Mike Michalowicz când încerca să își dezvolte prima companie. Deși făcea bani în mod constant, nu îi rămânea niciodată prea mult, iar el alerga după clienți în stânga și în dreapta, muncind douăzeci și opt de ore pe zi, opt zile pe săptămână. Munca istovitoare nu înceta niciodată. Compania sa trăia, dar era slab dezvoltată, iar el abia mai respira. Atunci a descoperit o sursă improbabilă de inspirație - fermierii de dovleci.
După ce a citit un articol despre un fermier local care și-a dedicat viața cultivării dovlecilor gigantici, Michalowicz și-a dat seama că același proces se poate aplica și dezvoltării unei afaceri. A testat Planul Dovleacului pe propria sa companie și a transformat-o într-un lider remarcabil al industriei, cu o valoare de mai multe milioane de dolari. Mai întâi a făcut-o pentru el. Apoi pentru alții. Și acum pentru tine. Deci, ce este Planul Dovleac?
⬤ Plantați semințele potrivite: Nu pierdeți timpul făcând o grămadă de lucruri diferite doar pentru a vă mulțumi clienții. În schimb, identificați lucrul pe care îl faceți mai bine decât oricine altcineva și concentrați-vă toată atenția, banii și timpul pentru a afla cum să vă dezvoltați compania făcând acest lucru.
⬤ Eliminați perdanții: Într-un lan de dovleci, dovleceii mici și putrezi împiedică creșterea celor puternici și sănătoși. Același lucru este valabil și pentru clienți. Aflați care clienți adaugă cea mai mare valoare și oferă cele mai bune oportunități de creștere susținută. Apoi renunțați la cei mai răi dintre cei mai răi.
⬤ Încurajați câștigătorii: Odată ce v-ați dat seama care sunt cei mai buni clienți ai dumneavoastră, bucurați-vă de ei cu grijă. Descoperiți-le nevoile neîmplinite, inovați pentru ca dorințele lor să devină realitate și îndepliniți peste măsură fiecare promisiune.
Plin de povești ale altor antreprenori de succes, The Pumpkin Plan vă ghidează prin strategii neconvenționale pentru a vă ajuta să construiți o companie cu adevărat profitabilă, care este cea mai bună din domeniul său.
