The Sales Acceleration Formula: Utilizarea datelor, a tehnologiei și a vânzărilor Inbound pentru a trece de la 0 la 100 de milioane de dolari

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Formula de accelerare a vânzărilor” de Mark Roberge a fost foarte apreciată pentru abordarea sa practică, bazată pe date, a formării echipelor de vânzări, pe baza experienței de succes a lui Roberge la HubSpot. Cititorii apreciază ideile concrete, formulele de angajare și formare a personalului de vânzări și accentul pus pe crearea unui proces de vânzări previzibil și reproductibil. Cu toate acestea, unii critici subliniază faptul că tehnicile ar putea fi mai potrivite pentru industria tehnologiei și ar putea necesita adaptare pentru diferite sectoare.

⬤ Oferă strategii de vânzări acționabile, bazate pe date, bazate pe experiența din lumea reală.
⬤ Formule clare pentru angajarea, instruirea și gestionarea echipelor de vânzări.
⬤ Contestă înțelepciunea convențională în vânzări, încurajând o abordare modernă și analitică.
⬤ Scrisă de un lider de vânzări de succes cu o experiență unică, sporind credibilitatea.
⬤ Include povești relatabile și exemple concrete care ilustrează eficient conceptele.

⬤ Unele tehnici pot fi specifice industriei tehnologice și s-ar putea să nu se transpună bine în alte sectoare.
⬤ Criticii sugerează că metodele lui Roberge, deși de succes pentru HubSpot, s-ar putea să nu fie universal eficiente.
⬤ Preocupările potențiale legate de criteriile rigide de angajare pot trece cu vederea candidații neconvenționali, dar talentați.

(pe baza a 247 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Conținutul cărții:

Utilizați datele, tehnologia și vânzările inbound pentru a construi o echipă remarcabilă și a accelera vânzările

Formula de accelerare a vânzărilor oferă o abordare scalabilă și previzibilă pentru creșterea veniturilor și construirea unei echipe de vânzări câștigătoare. Toată lumea dorește să construiască următoarea afacere de 100 de milioane de dolari, iar autorul Mark Roberge chiar a reușit acest lucru folosind o metodologie unică pe care o împărtășește cu cititorii săi. În calitate de absolvent al MIT cu o pregătire în inginerie, Roberge a contestat metodele convenționale de creștere a vânzărilor, utilizând lentilele orientate spre măsurători și procese prin care a fost antrenat să vadă lumea. În această carte, el dezvăluie formulele sale pentru succes. Cititorii vor învăța cum să aplice datele, tehnologia și vânzările inbound fiecărui aspect al accelerării vânzărilor, inclusiv angajarea, formarea, gestionarea și generarea cererii.

În calitate de SVP of Worldwide Sales and Services pentru compania de software HubSpot, Mark a condus sute dintre angajații săi la achiziționarea și păstrarea primilor 10.000 de clienți ai companiei în peste 60 de țări. Această carte prezintă abordarea sa și oferă un plan de acțiune pentru ca alții să îi reproducă succesul, incluzând următoarele elemente cheie:

⬤ Angajați același vânzător de succes de fiecare dată -- The Sales Hiring Formula.

⬤ Formați fiecare vânzător în același mod - Formula de formare în vânzări.

⬤ Responsabilizați vânzătorii cu privire la același proces de vânzare - Formula de gestionare a vânzărilor.

⬤ Furnizați vânzătorilor aceeași calitate și cantitate de clienți potențiali în fiecare lună - Formula de generare a cererii.

⬤ Utilizați tehnologia pentru a permite clienților să cumpere mai bine și vânzătorilor să vândă mai rapid.

Proprietarii de afaceri, directorii de vânzări și investitorii caută cu toții să își transforme ideile geniale în următoarea afacere cu venituri de 100 de milioane de dolari. Adesea, cea mai mare provocare cu care se confruntă este creșterea vânzărilor. Aceștia tânjesc după un plan de succes, dar nu reușesc să îl găsească deoarece vânzările au fost considerate în mod tradițional o formă de artă, mai degrabă decât o știință. Nu te poți specializa în vânzări în facultate. Mulți oameni se întreabă dacă vânzările pot fi chiar predate. Executivii și antreprenorii se simt adesea neajutorați și fără speranță.

Formula de accelerare a vânzărilor schimbă complet această paradigmă. În lumea digitală de astăzi, în care fiecare acțiune este înregistrată, iar masele de date ne stau la îndemână, construirea unei echipe de vânzări nu mai trebuie să fie o formă de artă. Există un proces. Vânzările pot fi previzibile.

O formulă există.