The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Sales Manager's Guide to Greatness” de Kevin Davis este foarte recomandată de cititori pentru sfaturile sale practice și utile privind managementul vânzărilor. Cartea subliniază importanța coaching-ului, a unui proces de vânzări axat pe cumpărător și a unor strategii realiste pentru îmbunătățirea performanței echipei de vânzări. Scrierea este clară și plină de exemple din lumea reală care facilitează atât managerilor de vânzări noi, cât și celor experimentați punerea în aplicare a ideilor prezentate.

⬤ Ghid detaliat și acționabil pentru managerii de vânzări.
⬤ Accent pe strategiile de vânzare orientate către cumpărător.
⬤ Accent pe coaching și mentorat pentru echipele de vânzări.
⬤ Exemple și povești din lumea reală care îmbunătățesc înțelegerea.
⬤ Conținut clar, structurat, ușor de citit și de aplicat.
⬤ Aplicabilă atât managerilor noi, cât și celor experimentați, oferind informații valoroase pentru toate nivelurile.

⬤ Unii cititori pot găsi cartea prea detaliată dacă preferă lecturi rapide, motivaționale.
⬤ Accentul pus pe metodologiile structurate ar putea să nu rezoneze cu toți managerii de vânzări care preferă abordări mai flexibile.

(pe baza a 59 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Sfaturi directe pentru a vă duce echipa de vânzări la nivelul următor.

Dacă echipa dvs. de vânzări nu produce rezultatele așteptate, sunteți presat să rezolvați rapid situația. O opțiune este să înlocuiți oamenii de vânzări. O opțiune mai bună este să vă optimizați performanța ca lider de vânzări. În The Sales Manager's Guide to Greatness, consultantul în managementul vânzărilor Kevin F. Davis oferă 10 strategii, abilități și instrumente dovedite și distinct practice pentru a depăși cele mai dificile obstacole cu care se confruntă managerii de vânzări și pentru a vă scoate echipa în față. Această carte vă va ajuta:

⬤ Învățați cele 6 instincte ale reprezentanților de vânzări care vă pot paraliza eficiența managementului și înlocuiți aceste instincte cu o mentalitate de lider mai puternică - adevăratul leadership în vânzări începe cu îmbunătățirea liderului din interior.

⬤ Încetați să mai fiți blocați de distracții, deveniți mai proactivi și găsiți mai mult timp pentru a vă antrena, conduce și inspira vânzătorii.

⬤ Obțineți ca fiecare vânzător din echipa dvs. să fie mai responsabil și mai determinat să obțină rezultate de vânzări revoluționare.

⬤ Să stăpâniți cele 7 chei ale angajării unor vânzători extraordinari.

⬤ Creați o echipă de vânzări mai orientată către client prin integrarea călătoriei cumpărătorului în procesul dvs. de vânzări.

⬤ Accelerați îmbunătățirea echipei dvs. prin stăpânirea celor 7 chei pentru a obține rezultate mai bune în coaching.

⬤ Excelența în cea mai dificilă conversație de coaching cu care vă confruntați - cum să rezolvați o problemă de performanță în vânzări cauzată de atitudinea proastă a unui reprezentant.

⬤ Atingeți rate de câștig mai mari prin intervenția în calitate de coach în cele mai critice etape ale ciclului de cumpărare, identificați rapid oportunitățile cu risc și coordonați mai multe afaceri până la finalizare.

⬤ Descoperiți de ce atât de mulți vânzători eșuează la previziunile de vânzări și cum să impresionați conducerea superioară a companiei dumneavoastră prin prezentarea unor previziuni mai exacte.

⬤ Și multe altele...

Puteți aplica imediat strategiile prezentate în această carte pentru a prelua controlul asupra timpului și priorităților dvs. ca manager de vânzări, pentru a deveni mai strategic, pentru a oferi un coaching de înaltă performanță care crește veniturile și, în cele din urmă, pentru a vă conduce echipa spre măreție.