The small BIG: mici schimbări care declanșează o mare influență

Recenzii ale cititorilor

În general, „The Small BIG” prezintă idei practice privind schimbarea și manipularea comportamentală, susținute de cercetare, oferind multe strategii aplicabile. Cu toate acestea, organizarea sa îi poate lăsa pe unii cititori să dorească mai multă profunzime și coeziune în prezentarea ideilor.

⬤ Idei interesante și practice care pot fi implementate cu ușurință.
⬤ Bine scrise, cu cercetări și anecdote captivante.
⬤ Capitolele scurte facilitează asimilarea informațiilor.
⬤ Mulți cititori au considerat că sfaturile sunt aplicabile atât în context profesional, cât și personal.
⬤ Cartea este văzută ca o referință valoroasă pentru marketeri și profesioniști din domeniul afacerilor, oferind abordări ale persuasiunii bazate pe știință.

⬤ Organizarea cărții este criticată, deoarece capitolele scurte fac dificilă reținerea informațiilor sau căutarea unor subiecte specifice ulterior.
⬤ Unii cititori au considerat că conținutul este lipsit de profunzime și a fost prezentat superficial, semănând mai degrabă cu o cultură pop.
⬤ Există sentimentul că multe dintre informații nu sunt noi pentru cei deja familiarizați cu munca lui Cialdini.
⬤ Câțiva cititori au fost dezamăgiți de utilizarea notelor de subsol, pe care le-au considerat mai degrabă detractive decât îmbogățitoare.

(pe baza a 152 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The small BIG: small changes that spark big influence

Conținutul cărții:

Astăzi, la un moment dat, va trebui să influențați sau să convingeți pe cineva - șeful dumneavoastră, un coleg de muncă, un client, soțul, soția, copiii sau chiar prietenii. Care este cea mai mică schimbare pe care o puteți face în cererea, propunerea sau situația dvs. care va duce la cea mai mare diferență în rezultat?

În The small BIG, trei nume grele din lumea științei și practicii persuasiunii - Steve Martin, Noah Goldstein și Robert Cialdini - descriu modul în care, în lumea supraîncărcată de informații și saturată de stimuli de astăzi, din ce în ce mai mult schimbările mici pe care le faceți conduc la cele mai mari diferențe.

În ultimii câțiva ani, tot mai multe cercetări - din domenii precum neuroștiințele, psihologia cognitivă, psihologia socială și economia comportamentală - au contribuit la descoperirea unei înțelegeri și mai bune a modului în care se produc influențarea, persuasiunea și schimbarea comportamentului. Aflăm din ce în ce mai mult că nu informația în sine este cea care îi determină pe oameni să ia decizii, ci contextul în care este prezentată informația respectivă.

Bazându-se pe cercetări aprofundate în noua știință a persuasiunii, autorii prezintă o mulțime de mici schimbări (de fapt, peste 50) care pot aduce schimbări importante în rezultate. Se pare că oricine își poate crește semnificativ capacitatea de a-i influența și convinge pe ceilalți, nu prin informarea sau educarea oamenilor în vederea schimbării, ci prin simple schimbări mici de abordare care se leagă de motivațiile umane profund simțite.