The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Stepped Approach” de Dionne este foarte apreciată pentru cunoștințele sale practice, procesele și calitățile sale de mentor, deosebit de benefice atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență, care doresc să își îmbunătățească abilitățile și să obțină creșterea afacerii.

Cititorii consideră cartea ca fiind o resursă valoroasă, plină de sfaturi practice, fișe de lucru și exerciții de reflecție menite să îmbunătățească procesele de vânzări și abilitățile de conducere. Experiența și angajamentul autentic al lui Dionne de a-i ajuta pe alții să reușească rezonează în întreaga carte, făcând din aceasta un ghid complet pentru managerii de vânzări și antreprenori.

Unele recenzii nu menționează în mod explicit niciun dezavantaj, dar s-ar putea deduce că cei care caută abordări mai teoretice ar putea găsi mai puțin atrăgătoare concentrarea pe perspective practice.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

The Stepped Approach: O integrare mai bună, o sistematizare mai inteligentă și scoateți ce e mai bun din echipa dvs. de vânzări

Este un mister de ce liderii de vânzări sunt adesea aruncați în funcțiile lor fără să aibă habar cum să conducă o echipă de vânzări. În majoritatea profesiilor, formarea este o cerință, dar de multe ori liderii de vânzări sunt pur și simplu angajați cu așteptările că ei știu intrinsec cum să motiveze și să încurajeze o echipă. De cele mai multe ori nu este așa, iar autoarea Dionne Mejer și-a petrecut ultimele decenii instruind liderii de vânzări cum să conducă eficient folosind o abordare în trepte simplă de urmat, care dă în mod constant rezultate excelente.

În The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team, Dionne prezintă un sistem simplu, dar eficient, care va face ca echipa dvs. de vânzări să vibreze de productivitate, spirit de echipă și pozitivitate. Ea nu ascunde nimic atunci când împărtășește un sistem care s-a dovedit a fi extrem de eficient și ușor de gestionat. Folosind fișe de lucru, fișe de evaluare și activități de responsabilizare, liderii de vânzări sunt învățați nu numai cum să scoată ce este mai bun din echipele lor, ci și cum să folosească ceea ce au învățat pentru a deveni lideri extraordinari, atât în viața profesională, cât și în cea personală.